變招四：設「工廠店」 促購物遊

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■新興起的鞋業工廠店。 受訪者供圖

「臨近雙十一，但許多廣深白領並不打算在網上火拚，因為他們有更好的選擇，就是周末到東莞逛工廠店，用10元能買到市場價100元的產品。」東莞商務局綜合科副科長楊曉宇說，目前工廠店成為了珠三角新興的時尚，東莞全市已經有1,000多家工廠店，東莞工廠店總體商業面積已超過100萬平方米。業內人士稱，工廠店的形式為許多無力開闢內銷途徑的中小企業來說，是風險極低的有益嘗試。

珠三角製造業的興起離不開「前店後廠」模式，這種模式最早形成於上世紀80年代的港企，最早的「店」指在香港接單、發貨海外，廠設在東莞等珠三角地區。而現在的「前店後廠」是與此前完全不同的業態，「店」是工廠店。

接待旅遊團反應好

香港海富集團旗下的琪勝鞋業從去年開始嘗試在其位於工廠一側的「工廠店」內接待旅遊團，這一嘗試意外獲得良好效果，該「工廠店」去年銷售增至3,000多萬元，但其在接團上僅停留在「工廠購物」上。藉工業旅遊計劃，琪勝鞋業將開闢工廠參觀通道、建設鞋歷史博物館、接受鞋子和皮具高端定製業務等配套業務。記者了解到，工廠店多數開在工廠內，對企業幾乎沒有任何營銷成本，產品都在市價三折以下，遊客不僅可低價購買到多種高端產品，還可「見證」產品製作全流程，還有機會親身體驗，使用自己為自己定製的產品。