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■商場陳列桂中各樣的瓷器作品足以另顧客流連忘返。 本報河南傳真
探索大眾新需求 拓展營銷新格局
河南雖然名瓷眾多，但在全國市場佔有率不高。傳統瓷器收藏「曲高和寡」，加上抄襲模仿導致作品水平參差不齊，不僅使創作者失去前進的動力，也使整個圈子故步自封，在狹小的市場上爭名奪利而沒有開疆闢土的決心。直到近些年，河南瓷器走上市場化道路，始開拓了嶄新的格局。 ■香港文匯報記者 靳中興 劉蕊 河南報道
過去外地遊客到了河南，多會抽時間逛逛商場和超市，很多遊客反映，找不到足以代表河南的特產，但卻極少有人會在緊張的行程中抽出時間專程去古玩市場。足以代表河南的各大名瓷面臨着「養在深閨人未識」的尷尬局面。
4年前，河南的瓷器店面還僅限於古玩市場，瓷器的影響力也只輻射窯場的周邊。以鈞瓷為例，在2011年，其影響力僅限於許昌地區。據中國工藝美術協會理事、河南省工藝美術協會副理事長孫軍估計：「當時全鄭州的鈞瓷店也就十餘家。」這與數年後的今天，全鄭州近200家鈞瓷店面形成強烈的反差。
在孫軍的記憶中，當時不僅店面少，也沒有一個正式的組織去推動鈞瓷，其他瓷種的發展情況也極為相似，業界如一潭死水。
從事百貨業經營的大商業集團的一位負責人在走訪了鄭州市的各大商場和超市之後，產生疑問：為什麼外地人到了鄭州在商場裡找不到足以代表河南的工藝品？彼時孫軍才意識到，河南的瓷器在大雅之堂上待的太久，已經脫離地氣。
他的這個問題提醒了孫軍，也影響了河南的瓷器界。他們聯合起來邀請商界和營銷界人士進行了一次座談，得出結論：河南瓷器要想有更大的發展，必須結束當時「小國寡民」的狀態，突破自己的圈子，到更廣闊的空間裡去施展拳腳。自此，河南瓷器的市場化征程也就此起航。
「當代收藏」國內推廣
在當年成立的全國鈞瓷收藏家聯誼會上，他們第一次提出鈞瓷當代收藏概念。同時，為了助推瓷器的發展，一系列活動相繼舉辦，很多群體和組織不斷成立，在全國12個省市也建立了全國鈞瓷收藏家聯誼會分會，在全國範圍內點燃了推廣河南瓷器的星星之火。與此同時，在社會資本的參與下，一大批瓷器場館、展館相繼建立，為瓷器的交流、展示、銷售提供了眾多平台。但是，這時的瓷器還停留在陳設品的層面，沒有跨出走進商場第一步。因為，走進商場就要針對其特點創作出新的產品。
為商場打造「專屬」產品
河南的傳統瓷器製作主要針對古玩城和瓷器店，為商場打造「專屬」產品還是空白。實用性、精巧型、方面攜帶、包裝精美、便於展示是走進商場必須具備的特質，體積重量巨大的傳統瓷器往往會給購買者帶來極大的難度。經過慎重篩選，河南陶瓷界從上百家瓷廠中選擇了有代表性的瓷器工藝品，分別為王秋紅製作的鈞瓷、郭愛和的三彩藝、李學武的牡丹瓷、柴戰柱的絞胎瓷，在2012年進入鄭州市紫荊山百貨大樓中。
「從今天的效果來看，當初預想的效果基本達到，瓷器的影響力對外大大增加。」孫軍說，「這也證明了之前說的話，瓷器要想有大的發展，必須進入更大的市場空間。」他坦承，以前為了滿足小眾的需求，放棄大的市場，一直缺乏跳到廣闊空間的勇氣，這次勇敢的嘗試，也打開了河南瓷器發展的格局。也因此，孫軍被業內譽為「河南瓷器進商場第一人」。
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