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■彭少衍 。本報廣州傳真
廣東省揭陽市政協常委、雲浮市政協委員彭少衍，19歲便獨闖香港，憑借不懈努力和精準眼光，從香港「水貨大王」開始，幾次轉型，屢屢贏在先機，打下一片天地。上世紀90年代末，香港經濟低迷之際，他將內地物美價廉的品牌引入香港，大受歡迎。2008年前後，內地嬰兒產品頻頻出現質量問題，彭少衍開始專注研發系列嬰兒食品藥品，不僅在香港地區連續多年保持兒童保健品市場銷量第一的佳績，更受到大批內地遊客追捧。■香港文匯報•人民政協專刊記者 李望賢、吳彥英 廣州報道
初見彭少衍，他給記者一種文質彬彬的感覺，難以想像他19歲時就獨闖香港。據悉，1985年，因為祖母在港無人照顧，彭少衍放棄了電力局的「鐵飯碗」，隻身從潮州來到香港。
初到香港，由於語言隔閡，彭少衍連吃飯與別人溝通都有困難，且只能住在不到100呎公屋內，生活落差巨大。但他不斷給自己鼓氣，調整內心，以「愛拚才會贏」的座右銘激勵自己。憑着潮汕人與生俱來的苦幹精神，他從搬運工幹起。
1996年，在妻子的支持下，彭少衍成立了衍生行有限公司，開始做貿易。前期主要以外貿為主。因匯率存在着一定差距，他在馬來西亞、新加坡、泰國、台灣地區採購食品、奶粉、護膚品、保養品等到香港之後再轉口賣去其他市場。聚沙成塔，他從小打小鬧一直做到香港最大的奶粉分拆批發商，成為有名的「水貨大王」。
代理內地品牌 物美價廉拓銷路
1999年匯率浮動加大，貿易的利潤越來越低，有時候還要虧本。彭少衍意識到主要依靠進出口貿易的方式比較單一，對公司發展前景有了緊迫感。一次旅遊時，他發現了一款名為「花世界」的洗滌產品在內地銷售量不錯，經自己試用，發現該產品與一些國際品牌的質量相差無幾。
彭少衍萌生了在香港代理該產品的主意。當時周圍的朋友都反對，但他經過對工廠的實地考察後，最終堅持了自己的選擇。一般非大品牌產品來到市場都是先在流通市場藥店做銷售，但他還沒有經營過代理業務，僅通過對市場的分析以及對消費人群心理的把控，很快就打進像百佳、屈臣氏、萬寧等終端連鎖店。
當時香港經濟較為低迷，一般市面上的沐浴露1公升49元左右，彭少衍趁機推出2公升裝的沐浴露，價格也為49元，價廉物美，很快打開銷路。
現時衍生行已成為香港最大品牌管理公司之一，旗下品牌數十個，從口服保健品到護膚品、化妝品、個人護理用品、家庭衛生用品，產品達數千款。
進軍藥食行業 看准母嬰市場
然而彭少衍並未就此止步。當他看到寶潔公司在香港的兩家代理縮減為一家時，便開始思索如何不依附別人生存。2004年，他決定推出自己的品牌，並選了與之前代理業務沒有衝突的領域--藥與食品。
轉型不能打無準備的仗。在香港，做藥品的門檻非常高，註冊一個中成藥的藥號可能需要幾十萬甚至上百萬資金，還要擔心是否賣得動。但在彭少衍看來，門檻高反而是好事，他專門做過調研，發現所有品牌中，做得最長久的正是藥物品牌，而他想打造的，就是可以流傳百年的品牌。
從2009年開始，彭少衍大手筆投入研究經費，聯合香港和內地多家大學和研發機構，陸續向香港特區衛生署申請了150多個中成藥註冊，目前已經批出了39個HKC藥號。這些藥號有別於目前的HKP等產品，都是正式藥號。
專注兒童保健是彭少衍深思熟慮的結果。他說，香港以前兒童出生率偏低，很多品牌商忽略對兒童產品的關注和研發，因此發展空間很大。另一方面，他認為，內地全面放開二胎政策勢在必行，市場潛力更大。
他將目標鎖定在解決兒童「吃飯」、「睡覺」兩個主要環節上，與國內知名醫科大學及中醫研究所共同探討研發配方。
善於品牌營銷的彭少衍再次發揮優勢，將蘊含傳統中藥文化的產品做了歐式的推廣，提升品牌檔次。如「開奶茶」、「七星茶」等產品，推出市場以後不僅成為香港兒科醫師首要推薦品牌，也成功打入內地市場。目前嬰幼兒類產品數量已經佔據集團50%的比重。
打開衍生集團的網頁，可以看到集團連續七年榮獲「商界展關懷」榮譽、「香港名牌」、「大中華百分百香港品牌大獎」等，可見其在本港受歡迎程度。
冀內地認可香港中成藥號
彭少衍認為，現在只是通過香港市場把「刀」磨利了，未來主打市場還在內地。3年前衍生集團就開始進軍內地，目前主要發展廣東市場，主推嬰幼兒藥食系列，除了在深圳設立總部，北京、上海、廣州也均有辦公室。
事實上，衍生的產品在內地消費者心中已有一定的認知度，彭少衍透露，集團在香港銷售的衍生嬰幼兒產品，其中有6成是內地客戶。今年以來內地跨境電商發展迅猛，集團在鋪設傳統銷售管道之外，也積極與電商合作，成效顯著。
他希望，隨着香港和內地交往更加緊密，將來內地認可香港的中成藥號：「對我們來說，市場就會更加開闊。」
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