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■賈曦網上為村民推銷臍橙。 網上圖片
21歲的賈曦是湖南大學市場營銷專業的大三學生。今年寒假，他回老家湖南邵陽新寧縣白沙鎮西沖村時發現，滯銷的臍橙堆滿各家屋子。為此，他在網上發起「百萬臍橙」挑戰，計劃一個月內幫助家鄉人民賣臍橙。目前，已有38萬斤臍橙售出。 ■中新社
賈曦說，新寧縣是中國四大臍橙出口基地之一，由於每年都會有商人上門收購臍橙，村民散賣慣了，一直沒有形成產業鏈和品牌。2015年，新寧縣臍橙獲得大豐收，但因春節前天氣寒冷等緣故，收購人卻遲遲沒有上門。他家所在的西沖村就有150萬斤臍橙滯銷。
「鄉親們日常家用、孩子上學的費用，都指望年尾這筆大收入。」眼看着臍橙再賣不出去就要爛在家中，賈曦心裡十分着急。
首日獲開門紅
「你學市場營銷的，試試互聯網營銷啊。」在舅舅的提醒下，賈曦於2月18日在互聯網上發起「百萬臍橙」挑戰：一個月內幫助家鄉人民賣出滯銷的150萬斤臍橙。經過同學幫忙擴散消息，挑戰發出的當天就收到700多斤訂單，取得開門紅。
賈曦計劃一箱20斤重的臍橙賣55元（人民幣，下同），其中臍橙成本約30元。不料，一箱臍橙的快遞費幾乎和20斤重的臍橙價格一樣、甚至略高，「每賣一箱，平均得虧5元」。
賈曦說，雖然有虧損，但家人都支持他的想法。「這些訂單先從家裡拿貨，虧了也是自家的。」為減少村民虧損，賈曦後來決定每箱臍橙提價3元。
樹品牌拓市場
挑戰實施的前12天，賈曦只賣出近4萬斤臍橙，平均每天賣出200箱。後來，臍橙銷售量逐漸有了起色，一些企業也參與進來。目前，他已為鄉親們銷售了38萬斤臍橙。
「就算最後沒有賣完150萬斤臍橙，我也滿足了。」賈曦說，此次挑戰最重要的是幫助家鄉臍橙推廣了品牌，相信以後再在互聯網上銷售也會有保障。
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