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■蔡漢成與客戶在他的產品設計室。本報深圳傳真
生產玩具轉型設計授權 公司收入成倍增長
香港文匯報訊（記者 李昌鴻 深圳報道）自金融危機爆發後，許多港企紛紛轉型升級，之前從事玩具設計和生產的港商玩具易集團Toy2R創辦人、QEE品牌設計總監蔡漢成，從玩具生產轉向設計公仔形象的授權，通過與百事、阿迪達斯和平治Smart Car等品牌合作，令公司業務收入實現快速增長，近幾年更是成倍上升。
身高約1.7米的蔡漢成，架着一幅黑色邊框眼鏡，蓄着密密的鬍鬚，給人感覺就是一個藝術家的派頭，不過，他確實與這個行業有緣分。他告訴記者，他從香港一間設計學校畢業後，便一直從事設計。剛開始他設計玩具，委託東莞一港資玩具廠加工生產出口海外。起初，他的收入還不錯，在2006至2007年每年有2,000多萬元（港幣，下同）收入。但隨着人民幣在2005年開始升值和內地勞動成本上升，玩具行業的收入和利潤已在逐步下滑。於是，他於2006年在廣州成立一家設計公司，聘請了7位員工，他們負責做設計與內地溝通授權業務，在香港也聘請了7位員工專業從事設計。
合作國際名牌達雙贏
2008年美國金融危機後，他的玩具出口受到了巨大的打擊，出口業務大幅下滑，於是他堅定了業務轉型的想法，停掉了玩具設計生產和出口業務。儘管剛開始設計授權是從零起步，但是他將以前的積蓄投入其中，通過香港和內地設計人才的努力和兩地員工的開拓，推出了設計平台QEE。除了香港和內地設計人才外，他還兼職聘請歐美和日本高水平的設計師，目前他們設計了許多已註冊專利的公仔形象，包括小熊、小貓、小狗、小兔、小豬和小猴子等19種。
正是這些富有創意的公仔形象，令他收入大增。他2014年與百事可樂旗下的美年達汽水合作，通過自己的QEE授權，根據客戶要求定製化設計。美年達汽水有五種味道，便向其定製五個顏色的公仔熊汽水。除了美年達外，他還與平治旗下的Smart Car合作，該車售價達每輛20萬元，經過授權後該款車100輛可以使用他們的公仔形象，這增添了該汽車對年輕人的吸引和促進了銷售。此外，他的公司還與阿迪達斯、微軟等合作，既可以達到品牌合作的雙贏，也能促進客戶品牌推廣及產品銷量的提升。
盼兩地共拓海外市場
蔡漢成表示，他還推動「人人都可以設計」理念，推出風靡全球「QEE D.I.Y. 素體系列」，吸引世界各地設計師和玩家參與設計。其QEE平台設計的產品分別在兩大知名藝術拍賣行蘇富比和巴黎佳士得上拍賣。
他透露，他的設計公仔產品形象授權費用一般是從一萬美元至十萬美元不等，如果客戶租用其產品形象銷售勢頭好，那麼他的授權收入也會水漲船高。現在他的授權收入佔公司業務收入的70%，去年業務收入大約1,000萬元，近幾年更是每年成倍增長。
目前他的授權主要集中在內地、香港和台灣，他還將拓展歐美市場。他預計，未來五年公司業務收入將升至2,000萬。他認為，內地擁有巨大的市場，而香港又具有很好的文創優勢，相關人才豐富。未來香港文創人才可以藉此大力拓展內地市場，並且通過香港與內地的優勢結合，共同拓展海外市場。
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