■趙潔瑩(CK)和關嘉潤(Karen)成立網上平台EASY LINE UP，為品牌客戶、廣告和公關公司、網絡達人提供一站式自助配對平台。企業數碼媒體推廣增 投資百萬料明年回本
近年社交網絡平台和YouTube孕育了全新的工作類型，出現「影響者營銷」（influencer marketing），有人會叫他們做網絡紅人、YouTuber、KOL（Key opinion leader，關鍵意見領袖）或者Influencer(具影響力的人)。就算不少人工作繁忙，一個星期不看電視都無所謂，但每日總會抽時間去看以上各類的短片或文字資訊才會心息。不少廣告客戶就看中這些「紅人」的潛力，挖掘部分人成為廣告新星，而當中的配對工作自然亦大有商機。■香港文匯報記者 吳婉玲 圖：張偉民 攝
趙潔瑩(CK)和關嘉潤(Karen)在一次朋友聚會上認識，談到工作上的困難使二人一拍即合，其後更成立網上平台EASY LINE UP，為品牌客戶、廣告和公關公司、網絡達人提供一站式自助配對平台，強調高透明度，客戶可以直接看到心儀的Influencer所收取的價錢。
幫企業找達人發現商機
未創辦EASY LINE UP前，Karen的工作是幫客戶找合適的Influencer，她發現難以去發掘新進的Influencer，亦要花時間去整理已知Influencer的資料，例如粉絲數量和其使用的平台等，「花太多氣力啦，我覺得一定會有啲嘢可以上網幫我做到，我自己上網摷，係無一個咁嘅平台喺亞洲區呢邊幫我做到呢樣嘢。」
而當時的CK已經是Influencer的經理人，旗下有一群較多人認識的Influencer，當然亦有部分是新進。CK表示，新進的Influencer較少人認識，「我哋係要花好多氣力去介紹佢哋畀啲客去識」。正因為兩人分別在工作上都遇到類似的困難，所以一拍即合共同創辦EASY LINE UP。
成功配對再收10%行政費
現時EASY LINE UP採取服務組合收費形式，客戶、廣告及公關公司可以購買訂閱計劃，包括普通版60日和特別版90日，收費分別為2,999元和4,999元，其間可在平台內不限次數搜尋Influencer。若成功配對，EASY LINE UP會再收取成功交易的行政費用，價格為工作項目交易金額的8%至10%。
正因為主打透明度高，Influencer所收取的價格會清楚列明在平台上，所以EASY LINE UP對客戶亦有非常嚴謹的篩選，避免Influencer的工作價格外揚。客戶需要提供商業登記牌照，而EASY LINE UP亦會派員與客戶見面，其後才可試用平台。在試用後，客戶則要付款購買訂閱計劃才能透過平台繼續發掘更多Influencer。
Karen表示，EASY LINE UP的總投資額約100萬元，保守估計明年年中可回本，她不排除未來會繼續投放更多投資額，以配合有意在年尾進行的海外擴展業務計劃。現時公司業務主要為香港及台灣，每個月營業額達6位數字，她希望未來可以將版圖擴闊至東南亞地區如新加坡、日本、韓國及泰國等。
港Influencer推廣剛起步
談到行業的生態，CK形容香港市場在接受Influencer作推廣仍處於「BB Status」。對比歐美國家，香港在這方面的發展步伐走得比較慢，尚未成熟。雖然近年已經有不少客戶願意投放資源，採納Influencer作宣傳，但CK認為市場仍然有很大的進步空間。
Karen補充，有客戶仍會用對傳統媒體的標準去鑑定Influencer在數碼媒體上的宣傳效果，她相信香港市場仍需要時間去接受Influencer的宣傳模式，「我希望喺呢一兩年內會有一個大嘅Jump On，大家(更能接受)用呢啲New Media。」