■李景澍展示其磚家創客手機App，將爭奪內地4萬億元建材市場。內地移動互聯網用戶量去年底突破10億，加上擁有5億中產階級和高達4萬億元（人民幣，下同）的建材市場，當中無疑蘊藏着巨大商機。從事建材業務的香港青年李景澍，看好這巨大機遇，今年1月與香港多位創業團隊成員攜「磚家創客」項目，入駐深圳灣騰訊眾創空間，通過進口海外高檔健康環保建材及VR展示裝飾效果，為內地創業者提供低門檻入駐和創業機遇，開創自己的事業。 ■圖／文：香港文匯報記者 李昌鴻
談到發起磚家創客這創業初衷，李景澍向記者娓娓道來，他祖籍福建，家族早年已經營磁磚生產及分銷生意，加上許多福建籍人士在香港從事建材銷售，有很好的海內外資源和渠道。當他看到內地高速發展的移動互聯網，去年底已達10.77億移動互聯網用戶，內地每年的建材及家居行業市場規模達4萬億元，內地又有5億的龐大中產階級，購買能力強，他們又對內地一些建材存在安全和環保等方面的擔憂，令他覺察當中會有巨大機遇。
李景澍很自然便萌發了利用其母公司香港iKOT集團從意大利、德國等歐洲國家進口中高端健康環保建材資源的優勢，發起了磚家創客這個項目。
力拓「互聯網+建材」
他作為發起人和CEO，與COO范維綱和創意合夥人陳子鵬等十位股東，一起創立了iKOT集團旗下的磚家創客項目，正式拓展「互聯網+建材」的市場。目前，包括合夥人、香港、深圳和佛山三地員工共計組成24人的創業團隊。去年，他們斥資400萬元開發的手機磚家創客平台，也於去年底正式上線。
磚家創客的經營模式，正是「大眾創業，萬眾創新」的演繹，利用母公司代理分銷海外建材的優勢，其移動電商平台以智能手機為終端，基於微信App，整合優質進口瓷磚、線下體驗店、設計師、業務員、經銷商等行業垂直資源，形成互聯網整裝供應鏈，一頭扎進內地建材及家居行業市場。如今已吸引歐洲近30家海外健康環保的建材供應商進駐，並在上海和佛山設有倉庫。此外，他們還將引入母公司的上市公司客戶，增加磚家創客的業務收入。
平台現時不僅吸引海外建材商進駐，同時也積極吸納銷售人員、專賣店和中介等入駐。李景澍坦言，目前，海外和內地大量建材企業進駐一些家居商場，其租金高昂、人工成本高，導致其售價高企，嚇倒許多客戶。目前，他們只代理海外建材商產品，將來會考慮引入符合健康和環保標準的內地企業進駐，但入駐的成本無疑比許多家居實體店低不少。
低門檻助民眾創業
更重要的是，磚家創客可以吸引大量建材業務員、地產中介、銷售人員等進駐創業，並且創業門檻十分低廉，創客的代理金僅需交5,000元起，他們通過自己資源介紹客戶，可在辦公室、咖啡廳、家裡等地動動手指發微信或打電話，介紹成功後便可獲得高佣金回報，遠比開店銷售建材要簡單得多。
他指，這種經營模式下，磚家創客具有「零庫存、零租金、輕資產、低風險、差異化和移動電商」的優勢，可與線下體驗店無縫對接。更為關鍵是，在由創意合夥人陳子鵬負責開發的VR實境技術支持下，客戶不用去賣場，只需戴上3D眼鏡，用手機就可以感受實際的立體裝飾效果，顯得十分逼真。
冀吸納百萬設計師
李景澍期望，未來3至5年時間，平台可吸引100萬名銷售人員入駐。與此同時，公司數據庫有100萬家裝和工裝的設計師數據，現在有2萬多名設計師參與提供設計服務，未來將在全國和海外吸引百萬設計師入駐，為客戶提供設計裝飾服務，一旦全國眾多客戶採納，該設計師可以獲得多次收費，這無疑會激發設計師的進駐熱情。
令記者想不到的是，李景澍還在拓展「一帶一路」沿線國家的發展機遇，去年已經佈局東盟10國，赴緬甸與開發商洽談業務發展，並推薦他們平台設計師。