■家衛士抓住大陸電商興起的機遇，與多個電商合作，成功打響了知名度。香港文匯報記者熊君慧 攝打響品牌知名度 年銷量達165萬台
香港文匯報訊（記者 熊君慧 深圳報道）每天下午4點多，一輛輛貨櫃車集中在位於深圳的家衛士工廠門口，工人從這裡直接掃描貨物、裝貨，直接出貨，降低了中間的倉儲及物流成本。掃地機械人家衛士的母公司是台資企業松騰實業。2017年，全球掃地機械人霸主iRobot曾發起「掃地式」專利殲滅戰，松騰實業是唯一全身而退者。如今，家衛士月銷量超過1萬台，成為大陸電商平台上的「網紅」產品。
過去的30年時間裡，在爭奪外銷、代工的訂單中，台灣製造業企業並不是一帆風順。2008年廣交會上，時任廣東省委書記汪洋參觀松騰實業展位時指出，應該大力轉型開拓內銷市場。也在同一年，公司開始認真思考轉型。
同樣用料工藝 買家寧選名牌
然而，擁有技術與生產線，不代表擁有市場。家衛士長期為海內外知名品牌代工，在國際供應鏈中扮演重要角色，但同時，企業的營銷通路和經驗嚴重不足，自主品牌的價格優勢很難轉化為規模優勢。家衛士工廠廠長吳鵬雲介紹，在近20年代工經歷後，2015年松騰推出了自主品牌家衛士，「內銷、外銷的同款產品，都是同樣的標準、工藝、用料，同樣的生產線。同樣的品質，貼牌產品不愁銷路，自主品牌卻無人問津。消費者寧願花4倍的價格購買貼牌產品，因為他們對於家衛士一無所知。」
近年來，恰逢大陸電商興起，家衛士迅速抓住機遇，與大陸多個電商平台合作，由於市場需求量大，家衛士這個自主品牌逐漸有了知名度。在吳鵬雲看來，電商平台崛起是個千載難逢的機會：「電商平台的訂單量大而且穩定，產能沒有後顧之憂。」據其介紹，家衛士自主品牌在某一電商平台年銷售額超過3,000萬元（人民幣，下同，約合3,466萬港元）。「今年增長勢頭更猛，專供的一款288元掃地機械人，已經賣出了十幾萬台。由於需求量大，家衛士這個自主品牌逐漸有了知名度。」
據介紹，掃地機械人家衛士工廠年銷量165萬台，內銷佔35%。「我們內銷比例一年內翻倍，提高很快。」他介紹，通過多個電商平台以及與銀行、地產商等企業界合作，家衛士每年推出15個新品，更是涵蓋了「以前關注不到的三四線城市」。
中美貿易戰之後，大陸掃地機械人出口受到較大影響，對美出口關稅從去年10%增加到現在的25%，許多代工廠考慮轉移到東南亞發展。擁有超過70項國際專利的松騰實業，出口未受影響。但他們看到了大陸市場的巨大潛力。「海外（掃地機械人）的市場滲透率17%，大陸大概1.3%左右，但是大陸從0.05%到1.3%只用了約一年時間，所以大陸市場潛力非常大。」吳鵬雲說。