香港文匯報訊（記者 黎梓田）信置公佈銷售凱滙的佣金比率為1.7%，並劃一以即供價計算，資料顯示遠較其他新盤佣金比率為低，惹來代理業界連日狠批，中原甚至於昨日的抗議信件中羅列出共55個近年新盤的佣金比例，佣金比率由最低的2.5%，而最高為2017年第四季推出、中信泰富發展的京士柏單幢式分層豪宅樓盤Kadooria ，高達13.5%。若以最近開售的大型新盤Malibu及LP6為例，佣金比率亦有2.5%至3.75%，藉此反映該盤佣金極之偏低。
「回佣」托價不能說的秘密
地產代理界人士指，發展商過去一般會向地產代理提供約2.75%至3%左右的佣金比率，在市況較差的時候，為了谷客，並將市場焦點聚焦到旗下新盤上，發展商更會提供更高佣金比率催谷銷情。而近年由於樓價過高，個別發展商會提高佣金比例，讓代理以「回佣」方式來變相減輕買家支出，並吸引買家入市。
同時更重要的是，由於土地註冊處記錄的樓價，只計總成交價，並不會扣除地產代理私下向買家回佣的金額，因此以高佣金然後再向買家「回佣」的方式來變相減價，還有托住成交價不跌的作用，可以營造樓價堅挺的表象。這是地產行業不能說的秘密。
據了解，回佣一般為樓價的0.5%至1%，亦有買家要求提供高達1.5%至2%的「回贈」。如以凱滙首批最平折實價733.22萬元計算，佣金大約有12.5萬元，再扣除1%的「回贈」及代理行兩成拆佣後，實際收益可能只有不足5萬元，如承諾提供1.5%或以上回贈，該名代理便很可能要「倒貼」做生意。
建議提高樓價及佣金透明度
而且，地產代理每做成一宗成交，除了回佣外，其餘佣金部分亦非全數落袋，需要與代理行「拆佣」，亦有代理行採用「跳BAR」的做法，代理行拆佣比例會隨着佣金數額上升而增加，以總體而高，比例約為佣金的兩成。換言之，今次信置的佣金之低，隨時令地產代理的佣金收入少過做二手(二手交易佣金收買賣雙方合共樓價2%)，甚至可能要倒貼。
自信置公佈佣金比率後，事件隨即在社交平台上的地產群組引起強烈討論，並連日發酵，發起廣大討論。有網民指，即使低佣金亦可以是「你情我願」，而一手銷售工作量如此之大，發展商在賣樓之後才公佈如此低的佣金比率，做法令不少代理齒冷；亦有網民建議，政府應規定發展商出售一手樓時，需提供高透明度的價錢或佣金比率。