■義烏市化妝品行業協會會長何光明。香港文匯報記者俞晝 攝義烏商家：多年為他人作嫁衣 現在該我們亮相了
由美國挑起的中美貿易摩擦持續一年之久，近期更是升溫，在「世界小商品之都」浙江義烏，做彩妝生意的何光明已經不再神經緊繃。 給國外化妝品代工了二十多年，何光明如今把更多的精力放到了自己的彩妝品牌「USHAS」上，這次南美的商家來談，他主推自己的品牌彩妝。「自主品牌的利潤率比給別人代工高出不少，在價格談判上也更有話語權。」何光明感慨道：「給他人做嫁衣裳那麼多年，也該自己走上台亮亮相了。」■香港文匯報記者俞晝 浙江報道
粉底、口紅、眼影、胭脂、睫毛膏......在義烏彩妝每年30億元人民幣的出口額裡，何光明的企業能佔到1/10。中美貿易摩擦升級後，彩妝行業出口美國的稅率從10%上升到了25%，已經超過了企業的利潤率，在何光明的倉庫裡，仍有3,000萬人民幣輸美商品長按「停止鍵」。
摩擦若持續 美小品牌必死
「虧本生意我肯定是不會做的。」接受香港文匯報記者採訪前，身為義烏市化妝品行業協會會長的何光明剛剛從東南亞考察了一圈回來，打算拓展那裡的新市場。「美國老客戶這裡還沒談如何分攤稅費的事情，先把貨發過去，因為說真的，我的品牌在那裡，他也不得不從我這裡進貨。但是長期下去，商品最終漲價是必然的，吃虧的還不是美國老百姓？」
美國客戶向何光明訴苦，生意變得越來越難做。貿易摩擦開始以後，FDA（Food and Drug Administration，美國食品藥品監管局）隔三差五就到碼頭封箱驗貨，而且還不當場驗，要放半個月到一個月再開箱。「化妝品是有市場周期的，而且長時間的碼頭暴曬對產品質量和保質期都有影響。」何光明說，他的客戶做了30年化妝品，從未被查那麼嚴。「由此產生的經濟損失還是蠻大的。」
「我這裡代工的美國品牌，在美國彩妝市場走的是物美價廉的路線，現在憑空增加了25%的關稅，一支口紅的售價就跟美寶蓮等國際品牌持平，市場競爭力一下子就弱掉了。「正因如此，何光明判斷說，經貿摩擦如果持續下去，只有十幾個利潤點的美國小品牌可能會死掉，大品牌因為「10塊錢賣到200塊」的品牌附加值，不會有太大影響。
南美商家棄美轉赴中國採購
「最興奮的是南美洲的客戶。」何光明笑着告訴香港文匯報記者，貿易摩擦升級後，南美的客戶直接找到了他的工廠，要求工廠幫他們代加工，或者就直接進口何光明自己的品牌。他們之前是從洛杉磯進貨的，由於我們這裡被徵稅，他們的進貨價格也水漲船高，所以他們覺得還不如進我們的貨得了。」
「做生意就是這樣，哪裡的人工物廉價美，就去哪裡做，我之前也有去越南看廠，那邊的工人一個月的工資才1,500元人民幣，但是我一看做出來的貨，我們這裡一個工人能頂他們五個！」何光明豎起五根手指跟記者講，「所以，現在除了從中國進口，美國商家也沒有更好的選擇。」
令人欣慰的是，如今，「USHAS」在拉美市場已經站穩腳跟，在墨西哥、智利、巴西等國都有了自己的專櫃，今年他準備大力開發東南亞市場。「我們去泰國旅遊，數了數屈臣氏商店裡的洋牌子彩妝。貨架上從上到下，全是我們代工生產的。」何光明說。