■「搜飾盒」店內，顧客在挑選珠寶。 受訪者供圖從事珠寶行業，消費者對產品品牌的信任度至關重要。林朝暉深知，這是「搜飾盒」的弱點。「以電商方式賣珠寶的難點就在於消費者難以辨別真假。」對於初創企業，打造品牌需要花費巨額資金。當務之急，一方面要嚴把貨源，為消費者提供全程透明的貨源渠道和美國GIA認證的證書；另一方面則是找準市場定位，以中低端產品切入，防止風險。林朝暉透露，「搜飾盒」的貨源來自大灣區的9家珠寶工廠，用戶可以在App上追溯產品從礦場到成品的每個環節。此外，每個產品都配備GIA認證證書，用戶可以隨時上官網查詢。
此外，「搜飾盒」經營之初選擇了以中低端產品打頭陣，先網羅第一批會員，再以首批會員的口碑吸引後續會員，且產品大多定位在1,200元至3,600元之間，用戶以年輕白領為主，主打三四線城市市場。林朝暉還與珠寶廠商達成合作，提升設計新品的速度，保證產品的時尚感。
時尚的款式和營銷模式上的創新為「搜飾盒」迅速打開內地市場，從今年3月份創立起至今，「搜飾盒」已創立了5家門店，分別位於香港、深圳、泉州、石獅和茂名。目前，林朝暉正與重慶、寧波等4個城市的加盟商進行談判，即將推出第二批新店。