香港三豐花園的張先生與李昌嚴合作15年了,提及合作感受,張先生道出「誠實守信」。在張先生的記憶中,有一年天氣不好,李昌嚴種的花卉長得一般,他並沒有將這批貨出售,而是自掏腰包,從外地高價購得滿足合同質量的花卉,按照原始價格發貨給了張先生。
先發貨後結賬
「在香港市場上,對於李先生的花卉沒有說NO的,他的花卉在香港份額最多,已經是香港年花的NO.1了,很多品種也只有他才能種得出來。」張先生的稱讚,與李昌嚴多年的堅守是分不開的。
除了三豐花園外,大埔的生苑花園與李昌嚴合作已有20餘年,現任老闆陳啟新表示,他父親早年間與李昌嚴合作,兩家一直合作得很好,後來父親過世後,他也沒有改變過合作對象。「在簽訂合同時,內地老闆都要訂金,運貨時也要付一半的貨款,但是李昌嚴不要一分錢,都是年後賣完花後再結賬。」
對每一位港商,李昌嚴都堅持年後結賬,雖然也有個別跑路的,但李昌嚴從未改過這個規矩。「大家都相互信任,很多客戶看完我的花場,都是直接下單,我們做好自己,也要對得起別人的信任。」
每年上半年,花卉基地處於空閒期,李昌嚴在基地種上瓜果蔬菜,養些雞鴨,但他並沒有拿到市場上去賣,而是送給每位客商和朋友。