■ 東莞奢姿服飾有限公司主攻大碼女裝生產和銷售。圖為大碼女裝主播正在直播。面對疫情新挑戰整合產業聚集優勢 帶動全鏈條升級
隨着新冠病毒的爆發熱點轉向海外，國內大量的服裝外貿型企業訂單大幅下滑，現金流緊張。面對經營困境，通過直播帶貨轉型內銷成為目前最火的趨勢。疫情之下，訂單碎片化、消費者需求更新快，成為企業面臨的新挑戰。為配合直播銷售策略，需從生產端到銷售端進行重新整合。內地女裝重鎮東莞虎門大量的服裝企業抱團取暖，嘗試「共享主播」、「共享工廠」等多種新方式，訂單需求量正在逐步回升。 ■文/圖：香港文匯報記者何花 東莞報道
五一小長假到來，在東莞虎門電商產業園，300餘家服裝企業為準備各家電商平台的「5．1狂歡節」促銷活動策劃了上百場次直播。4,000多平米傳統的工業廠房被改造成為直播場景，近百間公寓變身企業直播間。
打開內銷 五一逾百場次直播
「服裝企業和主播團隊要抓住這次機會，將原本在深港兩地碼頭滯留的外銷貨品想辦法轉往國內銷售。雖然不是所有服裝都適合轉內銷，但疫情帶來的損失，能挽回一點就算一點。」近日，東莞虎門電商協會負責人蔣慶貴帶香港文匯報記者參觀了電商產業園的共享直播間。他透露，疫情後，園區內嘗試直播帶貨方式的企業增加至八成；在疫情前，這個比例僅不到一半。
東莞虎門鎮是國內重要的服裝服飾生產基地，這裡形成了職業女裝、童裝等優勢產業，多數企業在疫情前以外貿單為主。到2019年底，全鎮有2,300多家服裝服飾生產加工企業，面輔料等配套企業1,000餘家，服裝服飾業年銷售額超900億元（人民幣，下同）。但隨着國外疫情擴散蔓延，虎門服裝基地面臨「有人沒單」的經營困境。作為當下最火熱的新營銷方式，直播帶貨成為了多數企業轉型的必經之路。
扶持中小企 外包一條龍服務
「直播雖然火熱，但對於很多傳統中小型加工廠來說，直播銷售、網紅帶貨、社群營銷等方式還很陌生。他們也無力承擔起獨立培養主播和搭建直播平台的成本。對此，園區專門開闢了共享直播間。」蔣慶貴介紹，園區有6個共享直播間和一棟直播孵化樓。為扶持中小企業發展，疫情期間甚至可以免費借用直播間。疫情前，也僅收取少量費用。此外，園區吸引了大批專門負責主播培訓、直播策劃、抖音代運營、抖音漲粉、美工、視頻拍攝、網紅打造等業務的外包公司。「企業入駐園區最大的好處就是，在這裡你可以以很便宜的價格找到所需要的外包服務。」
疫情期間，虎門電商產業園董事長王偉介紹，園區企業抱團發展。許多直播團隊運作成熟的大企業，在為自身品牌帶貨的同時，也幫助其他中小企業帶貨。直播團隊和主播也可為其他企業提供服務。主播直播時，會將不同服裝品類搭配試穿，達到更好的推廣效果。同時，也幫助其他企業接單生存。