■ 形成品牌、推動銷售。圖為王汝興（中）走進田間地頭與村民交談。 受訪者供圖駐村高校教師王汝興：不怕走彎路 堅持做產業
2018年5月，經個人主動申請，大連外國語大學黨委組織部副部長王汝興被選派到遼寧省中部的鐵嶺縣腰堡鎮大康屯村擔任第一書記。長期在高校工作，轉換軌道到陌生環境，王汝興坦言壓力很大。雖然省裏對駐村幹部進行過集中培訓，但具體執行操作起來，王汝興卻找不到着力點。「搞什麼產業，怎麼搞，成了我當時最棘手的事。」 當時，這個已脫貧卻還未找到新增長模式的村莊亟需引入可持續發展的產業。儘管幾度碰壁，王汝興與村民們一道摸着石頭過河，經過兩年努力，終於推出自有品牌大米，成為鄉村產業振興的新起點。■香港文匯報記者 宋偉 遼寧報道
大康屯村在2010年因修路整村搬遷，耕地全部由政府接管，村民按份額領取土地分紅。「現在是每畝每年1,452元（人民幣，下同），大康屯村人均擁有土地3.18畝，這樣算來，僅土地分紅每人每年便可淨得4,600元左右。」王汝興說，僅從數字上看，大康屯村已經整體脫貧。但事實上，由於搬遷後生活成本增加，當地農民並不富裕，亟待產業振興。
產業引進碰壁 轉研村特色
剛開始，王汝興着實走了一段彎路。「那時我一心想着引入外來產業。從河北的小電器工廠到江蘇的手工藝作坊，我都聯繫過。但事實證明，缺乏配套產業鏈，在別的地方做得好，在當地未必行得通。」
屢屢碰壁後，王汝興清醒認識到，要想產業振興，必須結合當地實際。他日復一日走進田間地頭，深入農戶家中調研，最終發現當地「稻強米弱」的現象十分普遍--由於多年來分散種植，沒有讓這裏的大米形成統一的品牌優勢。農民辛苦種出來的優質大米，只能以低廉的稻米價格銷售。
有機種米傳統 成營銷賣點
「村裏的老裴是個有良知、有理想的農民，他承包了1,000畝土地種植水稻，為了保證大米質量，幾年來一直堅持使用有機肥和以蟲殺蟲的綠色種植技術。但酒香還真怕巷子深，這麼好的大米一直默默無聞，真是可惜了。」
王汝興決定從老裴身上打開突破口。根據實際情況，他選擇了打造品牌和協助營銷兩個相對耗資較少的方面着力，在不增加更多投入的同時，使農民增收。為了讓更多人知道老裴的大米，擴大銷售途徑，王汝興動用了原單位的人脈資源，不僅聯繫了國際藝術學院老師，為大米設計「濕地蓮花香」品牌標識，還幫助老裴在電商平台、學校農產品集會和農產品超市進行推廣。
「剛開始賣大米，我曾經委託學校老師幫忙，但因為缺乏經驗，頭一次就貿然運了一卡車，因為品牌名氣小，結果一個多月也沒在學校賣出去幾袋，最後不得已按原價把大米一次性賣給了食堂。白白損失的運費，最後只能我自己承擔。」 王汝興也曾想把當地的大米搬到京東上銷售，但由於資質不健全，最後好說歹說把大米陳列在了線下體驗店。再後來搭建淘寶店，還是因為缺乏經驗，訪問者寥寥無幾。
然而，王汝興深知，品牌的建立需要時間積累，需要口碑裂變。「我們大米的質量要穩定，現有的客戶也需要加強維護，要不斷提高他們的認可，讓客戶願意為我們宣傳，從而突破各種困難，逐漸增加銷量。」
堅持了一年多，大康屯大米的品質不斷得到消費者青睞，「濕地蓮花香」的品牌也漸漸獲得市場認可。「去年，大連外國語大學在村裏一次性採購了一萬多斤大米分發給教職工，因為這種大米色香味俱佳，收到了良好的反饋。」
帶動更多農民 創規模效應
大米品牌的建立和銷售渠道的開拓，是一個長期任務。王汝興也向村民作出了承諾，即使自己將來離開村裏，也會繼續幫助大家，不會半途而廢。「我最大的希望，就是能帶動更多的農民加入這個品牌，爭取形成更大的規模效應。」
如今，大康屯村的人均年收入已經達到16,000元，村民的腰包鼓起來了。曾經殘破不堪的村部煥然一新，村委會長期無電的尷尬局面終於結束。村裏開始數字化建設，村委會工作人員也在王汝興的幫助下學會了現代化辦公。
正所謂授人以魚不如授人以漁，王汝興感慨道，「雖然駐村時間按計劃只有三年，但我希望大家能因為我的到來而有所收穫。在未來，用知識的力量過上更加富足美滿的生活。」