[2005-07-06] 從弈棋領悟商戰之道
■方潤華
我對棋藝只知皮毛，但在實踐中體會到弈棋大致上分為多種技巧，考驗弈者的機智、靈敏、勇敢、拚搏和忍耐，最重要的是知己知彼、先知先覺、後知後覺的補救、多練習多經驗，注意當局者迷，做到工多藝熟。
弈棋儼如戰場上兩軍之爭，對弈者必將絞盡腦汁與之拚搏，務求取得勝利。其戰略戰術大概有如下幾種：（一）、有人弈棋急於進攻，也有先守後攻，出其不意，攻其無備；（二）、�馦普i攻，疏於防守；（三）、不敢進攻，只能固守待機、步步為營，俟機出擊；（四）、死纏爛打，採取迂迴戰略拖延對方，使其不夠耐性、防守鬆懈，或用激將法、或製造悶局；（五）、欲擒先縱，出奇制勝、突然襲擊、聲東擊西、貪吃一棋輸了一步；（六）、棄車保帥、以寡勝眾、將計就計。
我們不難看出，弈棋的戰略戰術與《孫子兵法》、《吳子兵法》、《孔明兵法》、《黃石公兵法》、《三十六計》等兵學巨著都一樣，可以應用於工商業的經營管理之中，提高其競爭力，在商戰中打漂亮一仗。
從「楚漢相爭」到棋藝、到各種兵法，都提倡鬥智慧，行仁義，用正義戰爭消滅非正義戰爭，而不是鬥勇鬥狠。《孫子兵法•形篇》孫子說：「古代善於指揮作戰的人，首先要創造不被敵人戰勝自己的條件，藉此等待可以戰勝敵人的有利時機。」創造條件不被敵人戰勝，主動權在我方，敵人可能被戰勝，在於敵人使我方有可乘之機。所以，善於指揮作戰的人，能夠創造使自己不被敵人戰勝的條件，但不能使敵人必定被我戰勝。可見，勝利是可以預測的，但在不具備戰勝敵人的條件下，絕不能依據自己的願望去硬戰強攻。為此，我國人民在生活實踐中吸取前人的經驗，編寫了《三十六計》這部兵學經典，從智謀方面出奇制勝，化腐朽為神奇，轉敗為勝。
可以說，「錯之一�鞳A滿盤皆空」是應該引以為戒的，這在《三國演義》有關「失街亭」的情節是很好的戰例。馬謖奉命率部來到街亭，不聽勸告，執意把營地駐在高地上，結果被魏軍團團圍困，斷糧斷水，終於令街亭失守，失去戰爭的主動權，難怪孔明說：「街亭雖小，干係甚重。倘街亭有失，吾大軍休矣！」馬謖無視孔明的策略，不聽王平的勸告，令街亭失守，使孔明攻取長安的大計受挫，就是因為錯了一�騚悁茈O全盤大計受損。無論弈棋或營商，都要腳踏實地、審慎行事，不要像馬謖那樣，不善於對事物的變化和發展作全局分析，想當然地認為只要居高臨下，將士們勇敢地衝下山去就能取勝，終於釀成大錯。
一�騚悒X錯，將使全局失敗，如果把這個經驗教訓應用到市場學中去，將大大提高經營管理的質素，提升企業的競爭力。然而，弈棋只是對�騚挼L，通過如「象行田，馬行日」等的規則行走，是紙上談兵的「戰爭」。但商戰不是簡單地好像對弈者兩個人的紙上「戰鬥」，而是關係到企業的生死存亡以及企業負起的社會責任的大件事，因此，商戰戰略、戰術、思維、技巧更複雜、更高深，難度更高。商戰的棋子更難下！
希望青少年朋友在課餘不妨抽時間進行象棋或圍棋活動，提高自己的思維、機智、反應……，往書局買棋類參考書用作練習之用。人生一百年，不論參與任何界別、職業、崗位、事務，等於每天在棋盤鬥智競勇，不戰勝就是和或輸，從弈棋領悟人生，這是高深的哲理。（文匯論壇）
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