[2005-08-02] 《孫子兵法》與商業決策

■方潤華

　在商業競爭的環境中，只要快速掌握市場反應、消費趨勢、銷售狀等資訊，適時進行市場規劃、調整行銷策略，設計最好的促銷方案，率先取得競爭優勢。可以說，孫子提出的「道、天、地、將、法」等「五事」指標，引申到商業決策中，是做好供與銷兩方面的調查研究工作，達到廟算「得算多也」的目的。

　商業決策是營商的一個極重要環節，決策須定、靜、安、慎、慮的基礎上進行。安定、寧靜、安寧、審慎和深思熟慮應該是投資營商中的「五事」，我在數十年的營商生涯中。總結了一些經驗。譬如在地產及股份投機方面，應防止「有勇無謀、知進不知退、貪勝不知輸、盲目投資和忍耐功夫做得不好」等錯誤發生，這是投機失敗的主要原因。在借貸方面應該量力而為，不要借債過多，導致償還能力低，資金週轉不靈，還應該懂得付高息的貸款，等於使自己「流血不止」的比喻。在營商中最難學、難行的一課就是合夥、合營，因此，慎選高層得力助手、合作股友、親信是十分重要的。一個人的情緒不穩，例如在起怒火、睡眠不足、喝酒之後及有疾病的時候（因精神不好、不集中），不宜簽署重要文件（如買賣、合股、合資的合約），應有可靠的律師、會計師、銀行顧問等從旁指導等等。所有這些，都體現了「定、靜、安、慎、慮」的精神及其重要性。如果其中有「一事」忽略了或做得不好，都可能招致損失。譬如講到「定」，如果不是氣定神閒，定力不足，而是焦慮不安，精神不集中，在這樣的情況下進行商業決策，簽署重要文件必定吃虧的，特別是在這個大千世界裡，「老千」當道，他們挖空心思地針對人性的弱點行騙對方，稍不謹慎就會跌落陷阱。《禮記．大學》篇說：「大學之道，在明明德。在親民，在止於至善。知止而後有定，定而後能靜，靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得」。「止於至善」意義等同孫子之「知己知彼，百戰不殆」，決策者要能保持「定、靜、安、慎、慮」的心態有所為，能洞悉敵我雙方所處形勢之優劣而有所得。這個觀點與《孫子兵法》對廟算者的要求是一致的。　（文匯論壇）