[2005-11-26] 海闊天空：為退休綢繆

蘇狄嘉

　「環球金融，地方智慧」一句口號，簡單明瞭講述了某英資銀行的抱負，也突出了該行無比優越的獨特性。以國際連繫來說，本地的各大銀行，包括有分行在港的跨國銀行在內，誰可與之爭鋒？

　最近經過美、加、日本幾個城市，飛機甫停在大廈橋廊，便已見到醒目的紅白二色的標誌，先聲奪人。試問，跑慣碼頭的人，去到世界各個主要機場，所有停機橋廊都漆上該行標誌，對該行的實力還有懷疑嗎？

　說起來，該行在廣告方面極有魄力，宣傳方面，肯定亦有高手坐鎮，推出項目之時，氣勢懾人。最近在地鐵站、該行各分行窗櫥，鋪天蓋地出現一位風度翩翩男士的海報，提醒人們及早為退休綢繆，廣告極為搶眼。

　海報大字標題是：「為退休著想……」，分題焦點卻頗為廣泛，包括結婚周年、旅遊、教育等等，一言以蔽之，則是「理財有計劃、用錢及時宜。」

　我覺得，全個廣告極為吸引，唯一敗筆是海報的男士太年青、太有男士魅力，影響了打動目標受眾的說服力。

　因為，像海報中那位精壯男士年紀的族群，除非已是家財千萬，否則，多半是及時行樂，先使未來錢的那一類，哪有餘力來計劃將來？

　如果，海報上的男士，兩鬢灰白，頭頂微禿，一眼望去即知是五十開外，效果相信會更好。這班被稱為「戰後嬰兒」的人，手上多少有筆積蓄，或是有退休金、公積金可到期領取，又退休離職在即，真正需要為未來歲月綢繆，看見海報，自有共鳴！

　其他先進城市的金融機構，早已著手開發「戰後嬰兒」這個世代族群的市場，在樓宇、投資等項目上，為他們度身訂做一些方案。

　舉例，新推出的屋�h，標榜為退休人士而建，密度不大，�h內有山溪、會所、密林小徑，又有健康中心。最特別的是，提供逆轉按揭，晚年時，可以樓房作按揭，借貸現款用作生活費，直至百年歸老。