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2006年4月1日 星期六
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輝筆而就:市場定價


http://paper.wenweipo.com   [2006-04-01]

梁家輝

 某君喜歡收藏錢幣郵票,然而卻屬於業餘性質,只因為覺得有趣而收藏,並沒有研究市場狀況。某天路過旺角一間集郵社,看到一張匯豐銀行的百圓大鈔,是有四分三個世紀歷史的真正「大鈔」,連尺寸也比現在的千圓鈔票還大,某君不禁駐足觀之。

 掌櫃先生見某君如此有興趣,便和他傾談起來,鼓其如簧之舌,介紹該大鈔之種種特點,如何罕有云云,某君因為是業餘玩家,問答應對倒也頭頭是道,掌櫃把他引為同好之餘,索價二千圓求售,「務求交一個朋友」。

 某君真是妙人,他對掌櫃說出剛才留意該大鈔的原因,只為自已家中亦收藏有一張,而且論到品質、狀態都比集郵社那張為佳,只是他不知這些舊鈔原來如此有價,既然掌櫃索價二千,他願以半價相讓,只收集郵社一千圓,也是務求交一個朋友而已。

 在下聞言為之絕倒,笑問某君你這個朋友恐怕交不成了罷?他點頭稱是,該掌櫃聽後忽然變臉,說這種鈔票流通量大,即使狀態上佳,收購價也很難達到某君的要求。話不投機,某君只得離開。

 二手商品如何定價,真是不好解決的市場問題,由於二手商店要先付出現金收購,加上商店的租金、電費、人工等,還要冒著商品未必能夠成功售出的風險,買賣之間有較大差價亦是合理的,但差價應為多少,則每個案例皆有不同,難以一概而論了。

 記得年輕時曾參加過青年中心的代售舊課本服務:義工不負責定價,由出售者自行填寫一張標籤,申明書名、定價及出售編號,青年中心只代為陳列和收款,計劃完結後,按標籤付錢給貨主,由於相同的舊課本數量不少,賣家定價過高或過低都有損失,必須特別小心,能夠正常售出的價錢便是市場定價了,可惜這方法只適合義工採用,要商店採用則未免流於空談了。

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