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本報珠三角記者 羅愛文、趙鵬飛、劉揚、熊君慧
1995年，原來在香港為別人打工的胡生，帶著多年積蓄的500多萬港幣來到東莞寮步鎮，投資開設了一間2000多平方米的五金螺絲廠，做了老闆。10多年過去了，珠三角的營商環境發生了很大變化，但胡先生的廠子裡一直在生產螺絲，無論是產品還是工廠規模幾乎沒有什麼變化。但環境在變，水電人工原材料什麼都在漲，未來怎麼辦﹖胡先生說做一天看一天，真做不下去就關門。其實，他只是一個縮影，一批在珠三角投資多年卻進取不足的港企，都面臨著嚴峻的生存危機。
記者問及胡生，為什麼不嘗試做其他的產品，或者提升現有技術來提高產品的附加值？
接訂單生產似無風險
胡生告訴記者，他也很早就想到要擴大生產產品的種類，但是技術上的水平還達不到，而且，他計算過，這樣一來就需要購買新的機器，還得一大筆投入。但是如果保持現有的生產狀況，那麼至少可以維持每一年的利潤。「再說，我們主要接別人的訂單來做，有單就生產，不用承擔什麼風險。」正是在這種求穩的心態下，提高自身的技術含量，擴大產品種類的想法一直只在胡生的腦海裡盤旋，卻從未付諸實踐。
求穩心態致長遠不穩
其實，在港商中，求穩的不僅是胡生。1985年到1995年到珠三角投資的中小港商，大多與胡生有著類似經歷，有著類似的求穩心態。最初，這些中小港商大都在香港替別人打工，學到了技術並積累了一些資金，就跑到東莞來自己開廠。
「我們那一批港商，對資本運作都不太熟悉，因此所擁有的資金几乎每一分錢都是節儉下來的，所以在20年的發展中就只能求穩了，不敢隨便擴大、轉產和升級。再說，我們那一批港商所掌握的技術也限制了自己的發展空間。」胡生的話，道出來了許多中小港商的心理和實情。
成本大漲保本難維持
「不過我也沒有想到，東莞的地價、電費、人工會上漲得這麼快，加上原材料價格的漲幅也很大，能保本維持下去就不錯了。」年過花甲的胡生有些後悔、有點落寞地說，「至於以後，做不下去了就只好關門。」
與胡生相比，同樣是早期來到珠三角投資的港商黎滿勤，在應對珠三角產業升級壓力方面，要主動一些。
擺脫配額創自己品牌
黎滿勤是東莞浩隆服裝有限公司的負責人，像大部分從事服裝加工的中小港資企業一樣，浩隆服裝是通過為國外的品牌進行來料加工，賺取加工費而贏利。去年年初，美國開始對部分服裝實行進口數量限制，從事來料加工的服裝企業感受到了配額壓力，黎滿勤一開始也只是採取改變美國所限制的那些面料，盡量避免被影響，但是看著中美談判的結果，是對中國生產商的限制一次比一次嚴重。他意識到依靠接訂單來生產終究不是解決問題的根本所在，於是決定自己做品牌。
黎滿勤告訴記者：「其實1996年我就有了自己的品牌，但是主要的生產能力都放在接美國和歐盟的訂單上，而且接定單也沒有什麼風險，所以自己當初申請的品牌就一直閒置起來，幾乎沒有怎么經營過。」
瞄準俄國向西北進軍
現在面對嚴峻的形勢，黎滿勤看中了俄羅斯的市場，決定從烏魯木齊開始起步。據了解，黎滿勤自己開發品牌的牛仔褲已經在烏魯木齊的店舖裡批發，而且發展前景還很樂觀。他將很快就在北京設立自己的服裝品牌專賣店。
陣痛思差距 壓力促改進
東莞的美國商會今年曾做過一個調查，結果發現在莞美國企業對於土地成本和勞工成本的增加反應甚小，普遍認為對其業務幾乎不造成影響。相比之下，珠三角營商環境中成本的變化，對勞動密集型的港資企業造成的影響要大得多，甚至大到難以承受。
只顧賺快錢形成「軟肋」
「20年來，香港企業在珠三角賺取的利潤很少投入到產業的升級中去，科技投入更少得可憐。」 暨南大學經濟學院封小雲教授說到這些便搖頭﹕「我不同情港企。二十年這麼長的時間，港企在珠三角已經賺夠了快錢。但他們拿這些錢去做什麼呢？去香港炒房地產、炒股票，為什麼它們不像台資企業那樣提高自己的技術含量，發展自己的企業呢。現在政府要產業換代，這是一個必然趨勢，港企就來埋怨政府，說政策支援少，時間上逼得太緊。二十年的時間還不夠嗎？」
封小雲認為，主動升級的意識差，是港企致命的「軟肋」：「港企應該向台商學習，台商講永續經營，港商就只看到眼前利益，只看到個人利益，不主動推進技術改良，不主動進行產業的升級換代，企業自身必須意識到這個問題的嚴重性。」
港企沒有升級的動力，原因是多方面的。首先，港資企業與台資企業不同，在過去的市場競爭之中，港資企業並沒有形成技術升級和優化結構的路徑和經驗。在歷史上，港資往往採取企業出走的方式，進入成本更為低廉的地區來維持自身的市場競爭力。而台資企業則在台灣的幾次大規模的經濟轉型中，通過自身的拚搏，不斷積累了技術升級的經驗，使企業具有自主創新的發展能力。
勞動密集型企業須求變
因此，面對這次廣東與珠三角地區的大規模經濟轉型，港資企業的壓力比台資企業更大是不言而喻的。對此，封小雲認為：「其實拖下去對於港企本身也不好，長痛不如短痛，如果政府政策一刀切下來，港商能夠感到壓力，在陣痛中針對自己的不足傾力改進，未嘗不是一件好事情。」
開拓新領域 三成港企甩難
應對外部惡劣的生存環境，港商賴潮泰認為，除了設法降低經營成本，企業還要致力開發高新科技產品及高價值產品，開闢新的發展領域，拓寬新的經營領域，才能化解風險。而據香港中小企業聯合會主席鍾紹榮測算，珠三角的港資企業大約有1/3左右，已經開始摸索多元化發展的經營方式，以擺脫目前單一經營一種產品的風險。
玩具商變身「靈芝大王」
1995年，賴潮泰和合作夥伴一起在東莞樟木頭創立了玩具公司。公司創立的第一年就完成生產銷售3000多萬港幣，而到現在則達到了約7億港幣左右的規模，位於東莞樟木頭的玩具企業員工也超過了7000人。
儘管在玩具業方面已經大有斬獲，但是賴潮泰還是不斷積極拓寬經營範圍。因為隨著原材料以及各種生產成本的持續增加，最近五年當中，生產玩具的利潤空間下降了一半。
技術研究出身的賴潮泰把目光投向了「仙草」靈芝，全身心地投入到鹿角靈芝基地的建設和靈芝系列產品、玉米健康食品、寵物食品的研製、開發中。研製開發的鹿角靈芝，已從長白山順利移植東莞，香港政府衛生署曾向賴潮泰頒發了一座獨特的紀念牌，上書「靈芝大王」，對他的這一努力進行了肯定。
台商三級跳 轉型再升級
1991年，台商郭山輝在對馬來西亞、泰國等地考察之後，決定把傢具工廠建在了後來成為全球傢具重鎮的東莞大嶺山鎮；與此同時，也成功說服了6家台灣的中上游企業來東莞設廠，使得他的傢具企業一開始就有了完備的產業配套。
小傢具生產改高檔貨
剛到大陸投資設廠，郭山輝仍舊沿襲在台灣從事的普通小傢具的生產。當時，利用東莞廉價的土地和勞動力成本，生產普通小傢具仍舊有利可圖。但是，當對市場前景做過一番調查之後，郭山輝果斷決定停止現有的生產，改做美國高檔臥室傢具。
為了拓展美國、歐洲及日本等地的市場，增強產品的競爭力，郭山輝更早在1995年就開始規劃在美國設立行銷中心，以及時了解當地最新的資訊及市場變動狀況，經過不懈努力，終於於2002年在美國設立了行銷中心，進而成功併購了美國前50大之一的Universal傢具公司，從而擁有了自主知識產權的品牌和國際行銷網絡，完成了市場升級。最後郭山輝又成功在香港上市，完成了企業的資本升級。
入福布斯富豪榜33位
郭山輝成功實現了企業轉型的「三級跳」：產品升級、市場升級和資本升級，使旗下產品的市場佔有量從500個貨櫃增加到2000個，也詮釋了一個台商產業轉型和升級的成功範例。而他本人也因此以9.4億美元的身家，進入福布斯最新公布的港澳台富豪榜第33位。
產業換代 粵新政核心
珠三角近期出台的種種經濟新政策，其實都是圍繞一個核心展開，那就是「產業的升級換代」。這集中體現在廣東「十一五」期間重點投資安排上。
「十一五」期間，廣東省將規劃建設重點項目233項，總投資超過15000億元，「十一五」期間計劃完成投資11000多億元。其中直接投資於軌道交通、航道、能源等促進能源結構調整、推動產業結構高級化和適度重型化的項目的資金達6680億元，佔總投資的比例達57%。
珠三角進行產業的升級換代是個必然趨勢，事實也到了不馬上升級換代將無法持續發展的階段──廣東每年的污染損失已佔GDP的10％－15％，內地的土地有效使用率，僅是歐洲的八十分之一！
暨南大學經濟學院封小雲教授指出：在其他發達國家產業升級換代的周期一般是10年，而珠三角二十年後才啟動產業升級，已經是很慢的了。
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