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■紅塔集團以鯤鵬之志，率先實施「走出去」發展戰略，邁步國際化。羅斯 攝
熟知紅塔的人，都深刻記得紅塔集團董事長柳萬東時常講起的一個寓言：在非洲大草原上，生活著羚羊和獅子。清晨，獅子從睡夢中醒來，第一個念頭是，如何才能跑得比最慢的羚羊還要快，否則，可能會被餓死。
這一故事不僅僅直觀詮釋了「發展速度」的理念，更在於其間體現了一種時刻保持著「對未來生存與發展」思考印記。
當前，中國煙草的「走出去」還處於起步階段。然而，早在1996年，作為中國該行業規模最大、品牌價值最高的企業，紅塔集團便開始了對參與國際化競爭的思索：
當年，經國家局和外經貿部批准，紅塔集團為順應全球經濟一體化發展需要，謀求國際發展空間，成立了雲南紅塔進出口有限公司，承當起拓展海外市場的重任。
「香港紅塔」成邁步國際重要一步
1999年初，香港紅塔國際有限責任公司（以下簡稱「香港紅塔」）在香港成立，這成為紅塔集團邁向國際化的重要一步。「香港紅塔」一成立，即致力於依托世界最先進生產設備，開拓國際市場，業務以加工紅塔集團出口國際市場的混合型產品為主。
「選擇在香港建設一個生產廠，首先的考慮來自於利用香港這一世界著名經濟貿易自由港優勢。」紅塔集團總裁李穗明接受記者採訪時說，香港商業信息發達，在當地設立「香港紅塔」能迅速就國際市場對紅塔產品的供需變化做出生產上的及時調整，以使紅塔外銷產品能時刻與海外市場需求保持高度一致。
「香港紅塔」成立後，在配合集團混合型品牌產品開拓國際市場方面戰績突出。數年間，即將紅塔幾大品牌成功推向國際市場，在海外打響了紅塔國際的品牌知名度和美譽度。
因位於香港荃灣有線電視大廈22層高樓，「香港紅塔」被業內譽為「世界最高廠」，而在市場人士看來，「香港紅塔」的高度在於能及時就國際市場需求做出第一線的反應。
1997年，紅塔海外全資子公司——香港玉成貿易發展有限公司成立，並迅速發揮起集團在海外窗口公司的作用。
03年，紅塔集團的國際化業務再邁新步：整合了國際業務，將雲南紅塔進出口有限公司、香港紅塔、紅塔瑞士有限公司、香港玉成貿易發展有限公司四個公司整合成為「紅塔國際公司」，增強和優化了境內和境外的兩種資源和優勢，業務分工進一步專業化，加強了對國際市場拓展力度和市場管理。這種整合模式得到了中國該行業集團總公司的讚許：這種充分發揮工業企業為主體的市場拓展模式，使市場和中間貨物供應包括信息溝通、上層決策聯為一體，運行效率、市場反應有效提升，擺脫了過去單純的一般貿易出口的理念。
用「兩條腿」走向世界
紅塔邁步國際化之初，即在對內外部環境、資源能力、目標任務和競爭對手等情況進行詳細分析後提出：「走出去」的戰略規劃，必須跨越傳統的「出口導向模式」。依賴傳統的出口貿易「一條腿」在國際同類市場上謀求更大發展的空間漸顯局限，必須配之以投資辦廠「另一條腿」共同邁步。
紅塔國際公司副總經理楊雪梅向記者透露，如今，漸趨成熟的紅塔國際業務已從單一的進出口逐步向國際公司轉型。
體現之一，從調整組織架構看，已由原來以進出口業務為重心向更注重市場深度拓展的組織架構轉型，不僅專門成立了海外市場科，更為加強供應鏈管理，成立了物流科，實現了對香港等海外市場的物流管理，提高了對市場的反應速度；
體現之二，紅塔產品進入海外市場，以前是以一般貿易出口的方式進入一個新市場，現在轉向通過經濟合作、許可生產、當地建廠等多種方式進入。例如05年12月，紅塔集團與（英國）帝國集團簽署了全球部分免稅市場的合作意向書，紅塔主要產品借此可利用帝國在美洲、西歐等地區免稅市場、有選擇性的機場內推廣銷售。今年下半年，「玉溪」即可通過帝國銷售網絡投放北美免稅市場。而雙方更於今年10月以「最受華人歡迎品牌」為市場拓展理念，將「鉑金紅塔山」通過帝國當地銷售網絡投放到英國有稅市場。
值得一提的是，「兩條腿走路」帶來了一系列發展理念的轉變：如今，紅塔海外品牌的定位，已由原來探索階段較為模糊定位轉向明晰定位；經銷渠道由原來通過中間代理商拓展海外市場，逐步轉變為借助合作夥伴的經銷網絡拓展市場，或與當地的代理商或經銷商共同組建合營公司，以組織產品在當地流通環節的推廣和銷售，增強對市場的控制能力。
如果把「出口產品」與「投資辦廠」喻為兩條腿，那謀定而動的「資本運作」和「戰略性合作」便是穿在兩隻腳上的跑鞋。
03年8月，紅塔集團與帝國集團簽訂了品牌、市場合作協議，共同生產「威斯」混合型產品並共同開發其它新產品，翻開了跨國經營新的一頁。
04年，紅塔集團攜手帝國集團、三商集團開拓國際市場，在營銷、技術、管理、市場等多個方面，深入合作領域的深度與廣度。
05年，在國家局提出以中式產品為發展方向後，紅塔集團在開發主流產品過程中，與帝國集團在昆明簽訂液氮膨脹原料技術合作項目備忘錄。
06年，紅塔集團配合中式產品開發要求，與法國摩迪公司啟動造紙法薄片項目合作，雙方將在雲南省玉溪市合資建廠，採用摩迪兩步造紙法工藝技術生產優質產品材料薄片，使產品以更好的質量、更小的危害回報消費者。
跨國巨頭雲集紅塔商合作
10年來，在對「走出去」戰略不斷完善戰略管理，整合運營模式後，紅塔的國際化業務正凸現出勃勃生機：
今年1至7月，紅塔集團的進出口總量上升到了中國行業第一位。首7月，紅塔出口15萬件，今年全年將達到40萬件。其中「MARBLE」已成為在國內加工出口最大的品牌。從1至6月份，紅塔國際公司實現商品進出口總值就達到了3614萬美元，比去年同期增加315萬美元，同比增長10％。在東歐及周圍區域今年銷售可達30萬件的紅塔瑞士主打品牌「MARBLE」，已成為在國內加工出口海外的最大品牌。
紅塔集團按照國際流行的口味和消費者的需求，調整品種結構、目標市場，先後開發出多個適銷對路的新產品，「玉溪」、「紅塔山」、「阿詩瑪」、「新興」、「三塔」、「美登」、「MARBLE（馬寶）」、「PLAZA（天堂）」、「ESTON（伊斯頓）」、「BRASS（金鐘）」、「STRAND（海岸）」等產品暢銷緬甸、韓國、馬來西亞、美國、新加坡、巴拿馬、南非、澳大利亞等10多個國家和地區，受到海外消費者的青睞。
這一成績得到了國家該產品進出口總公司和國家主管專賣局的充分肯定。紅塔集團總裁李穗明表示，國際市場表現「呱呱叫」的同時，紅塔正立足增強產品在內地市場的競爭力，全面實施「大品牌戰略」，以期不久的將來為紅塔國際化戰略提供更為強力的支撐；以管理、營銷與國際接軌為著力點，邁步國際化戰略。
紅塔國際化卓越的表現，引起了國際跨國公司及行業相關巨頭企業的關注。11月2日，「紅塔國際化論壇」在雲南省玉溪市舉行，（英國）帝國集團、HAUNI公司、（意大利）GD公司、SAP公司、（德國）KORBER公司、台灣三商集團等世界一流同類企業及生產設備製造商首腦雲集紅塔，紛紛表示未來將深入與紅塔的戰略合作。
CD公司首席執行官Marco Casiraghi在專題演講中說，紅塔集團作為中國同行的領軍者，選擇了最先進的技術裝備，取得了與帝國集團比肩的行業地位。「期待與紅塔的合作在未來的挑戰中達到共贏。」
帝國集團亞太區董事經理Andrew Lochrie在談及紅塔50年創業成就，並回顧雙方合作時表示，今天紅塔用50年發展歷程創造了這個重要的里程碑，而作為紅塔國際化的重要部分，帝國公司與紅塔集團的攜手，不僅為這座里程碑奠定了重要的基石，更揭開了這一行業中國企業與國際企業合作的序幕。
論壇上，KORBER總部執行董事說，紅塔50年發展歷程證明，一切夢想都可以從可能變為現實。SAP中國首席運營官Andreas Hube則透露，紅塔不僅是SAP的燈塔項目，未來SAP更將以完善的服務、最優化的項目讓紅塔這座燈塔更亮。
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