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——張雙旺：科學發展 強化執行 做社會的伊泰
香港文匯報駐內蒙古辦事處新聞部採編
企業的經營戰略與戰術是一對辯證關係。沒有戰略指導的戰術是一種盲目的戰術，而沒有戰術支持的戰略又是一種失敗的戰略。戰略制約著戰術，戰術對戰略有反作用。在動態的競爭環境下，中國企業已經步入了戰略制勝的時代。企業戰略競爭力是企業生存、發展和增強競爭力的「航標」和「燈塔」。企業只有具備了戰略競爭力，才能真正贏得市場，伊泰集團董事長張雙旺深諳此道。
伊泰摒棄了漸進的自然競爭，通過革命性的戰略競爭激起了巨變，成為2006年中國企業500強之一、全國煤炭百強企業、全國煤炭行業首家Ｂ股上市公司、全國規劃建設的13個大型煤炭基地骨幹企業之一、內蒙古煤炭企業50強之首……伊泰集團是如何最大限度地利用各種潛在的機會，成為戰略競爭的贏家？為此，記者採訪了伊泰集團董事長張雙旺。
判斷產業終局 定位發展趨勢
張雙旺說，經營企業最忌諱的是重戰術輕戰略，重眼前輕長遠，重規模輕內涵，盲目做大就會誤入歧途。戰略是從未來看現在，然後再選擇正確的發展路徑，制定戰略的前提則是形成對產業終局的判斷。競爭經濟中，企業的定位問題關係到企業戰略、管理和市場營銷的制訂和實施，恰當的定位有利於企業謀求生存和發展空間。
在自由競爭的市場環境中，企業要想在任何一個行業取得成功，必須建立強有力的競爭地位，而競爭優勢的確立要依靠企業的資源和能力條件，加之科學的定位以及成功的戰略戰術。作為中國煤炭百強企業之一，伊泰集團敢為人先、獨闢蹊徑改變過去相對單一的產業格局，下大力氣做強煤炭主業，有選擇地進入生物製藥、非金屬冶煉、酒店、房地產等行業，同時確保原有業務和新業務之間的資源共享。
高效的企業戰略管理使伊泰的2006再次成為收穫的一年。2006年集團實現利稅達17億元。集團公司總資產達到78.88億元，較2005年底增加29.64億元，增幅為60.19%。
煤製油 戰略轉移制高點
張雙旺說，從石油供應戰略安全的角度出發，中國把開發石油替代產品、維護國家石油安全作為能源戰略的重要組成部分，開發「煤製油」成為能源戰略的題中之義。
「煤變油」，科學上稱為煤基合成油，是以煤炭為原料製取汽油、柴油、液化石油氣的煤炭液化技術，可將高硫劣質煤炭轉化為燃料油，從而替代石油。為了走出一條符合國家產業政策和企業實際，產業結構優、科技含量高、經濟社會效益好的可持續發展之路，早在2002年，伊泰集團就與中國科學院山西煤炭化學研究所共同開發煤基合成油漿態床技術，進軍煤製油高新技術領域。2005年9月該項技術成果通過科技部「國家863」項目驗收。2006年，伊泰集團又出巨資控股中科合成油技術有限公司，成為國內真正意義上的煤間接液化技術的擁有者。當國內有煤炭規模化生產企業紛紛開始謀劃上馬「煤製油」項目時，伊泰集團已擁有了完整的資金和技術鏈，在內蒙古準格爾的煤製油項目設計生產規模為48萬噸/年，總投資約49.75億元，其中，一期工程於2006年5月全面啟動，生產規模為16萬噸/年，投資約21.76億元。目前，影響工期的主要技術工藝軟件包均已先後完成交接，項目初步設計及初設審查工作也已完成。
伊泰「煤變油」項目是我國煤炭間接液化完全自主技術產業化的第一條生產線，填補了國內空白，是企業承擔國家重大項目研發及產業化風險，加快推進國家煤變油能源戰略實施的社會公益性工程。對於我國自主知識產權的煤基合成油技術的產業化，實施國家能源安全戰略，帶動煤炭企業走新型工業化道路，促進地區經濟社會快速可持續發展具有重要而深遠的意義。
多元化發展 提升核心競爭力
張雙旺說，中國多元化大企業未來的威脅並非是彼此間的競爭，而是來自非專業化、正在興起的新型企業的挑戰。作為資源開發型企業，由於受到資源、行業、政策等諸多因素的影響，煤炭企業的主業發展已受到嚴重制約，不可能滿足企業長期穩定發展的需要，必須實施產業多元化戰略。產業多元化是煤炭行業搞好產業替代、避免「礦竭城衰」的必由之路。
按照多元發展的思路，伊泰集團現已在非煤領域形成生物製藥、膨潤土開發兩大互補產業。伊泰藥業有限責任公司依托伊泰丹龍、聖龍兩個GMP認證的製藥基地，生產8種劑型，176個品種的中西藥。已經面市的10款顆粒劑市場銷售勢頭良好，即將上市的拳頭產品麝香救心滴丸受到國內權威中醫藥專家高度讚譽。
2006年，伊泰非金屬項目建成，產品投放市場。伊泰非金屬材料有限公司的主要產品——膨潤土防水毯（GCL），是目前國際上較為先進的新型防水材料，具有吸水強、熱穩定好、膠體性能優良的特點，主要用於市政、公路、鐵路、水利、環保及工業與民用建築的防水、防滲，具有十分廣闊的市場前景。
伊泰置業公司組建，房地產開發初見成效。油葉岩礦區勘探完成，並與深圳飛尚礦業公司、天津地質礦產研究所開展了伊斯毛德油葉岩井田的探礦權預留工作。205千瓦光伏電站項目開工，完成徵地193.5畝，設備基礎樁澆鑄（含預埋件）、擋風牆、逆變室、實驗室、維護工作室等土建工程完工。
培育自主知識產權 創新競爭模式
張雙旺說，企業的同質競爭在未來競爭模式中將逐漸減少，未來競爭將是間接的，可以稱之為超越競爭或創新競爭。產業的嚴格界限將被打破，產業間融合與創新產業將逐步取代原來的產業模式。再次產業競爭使競爭者更加關注於產業分解與要素的提煉，要素形成產業與決定產業方向。
在市場經濟下，企業要想成為創新的主體和先鋒，必須具有創新意識，認識到在產品和服務的研究、開發、管理的整個過程及其各個環節、各個階段都可以進行創新，並善於把問題轉化為機會，以積極的態度全方位創新。伊泰按照自身發展目標和技術研發實施計劃，努力在各種形式的創新中尋求新的突破。
伊泰瞄準企業長期發展目標，按照國家政策的指向，帶頭多搞集成型創新，以發展自主的關鍵核心技術為主，廣泛與相關配套的中小型企業合作，開發系統性的集成式的自主創新技術。不斷加大人才和資金的投入，著力培養和吸納研發人才，與國家科學發展規劃緊密結合，設立研發中心，開發中長期的應用技術和有關的基礎技術。同時勇於攻克主導產品的核心技術，在單項和綜合實力上追趕和超越國外跨國公司，發展潛在的市場需求。充分利用已有的基礎實現接力式的再提高，逐步培育成為有自主知識產權的技術專利。
胸納浩然 肩挑責任
「科技興企，產業報國，服務大眾，奉獻社會」 是內蒙古伊泰集團的企業宗旨。伊泰集團致力於企業發展的同時，熱心於社會公益事業，捐助弱勢群體活動，奉獻了一片片愛心和真情，積極回報社會。自公司創立以來，伊泰累計上繳稅金25.9億元。先後為達旗震災捐款200萬元，「非典」期間為地方捐款220萬元，為南方水災捐款60萬元，修建伊煤路資助100萬元、為鄂爾多斯市中心醫院資助5000萬元，累計為社會各類公益事業捐款近1億元。
伊泰集團傾力回饋社會
捐資助學是一項功在當代，利在千秋的事業。伊泰集團在做大、做強自己事業的同時，情繫教育、捐資助學，先後累計為教育事業捐款達1000多萬元，用於改善辦學條件，更新教學設備和資助貧困大學生。其中援建、資助希望小學4所，捐資40萬元；先後為鄂爾多斯市一中捐資達300萬元，為東勝區一中捐資200多萬元，為東勝區實驗小學捐資250萬元，為山西省忻州北蘭台村學校捐資100萬元，為市書畫院捐資50萬元，為杭錦旗第一中學捐資20萬元，為內蒙古大學捐資10萬元，為鄂爾多斯市師範附小、准旗川掌小學捐資10萬元等等，先後資助貧困大學生90多名，資助200多萬元，使這些品學兼優的貧困大學生走進了嚮往已久的大學校園。
伊泰准東鐵路 構築起飛平台
內蒙古伊泰准東鐵路有限責任公司成立於1998年10月，現有總資產11.5億元，從業人員680人。公司連續四年被中國地方鐵路協會評為「全國地方鐵路運營及安全管理先進單位」，並被鄂爾多斯市評為「十大納稅大戶」之一。
准東鐵路是大准線的向西延伸線，工程於1998年11月8日開工建設，2000年12月16日建成通車，是內蒙古利用國債資金最多的基礎設施項目。同時，工程共使用科威特政府貸款3000萬美元，開創了我國利用外資建設地方鐵路的先河。2002年准東鐵路進行了擴能改造，達到了600萬噸/年能力；電氣化改造工程於2003年9月全面開工建設，已於2005年4月23日運營使用，年運輸能力已超過2500萬噸/年，創造了全國地方鐵路罕見的發展速度，並將逐步達到3100萬噸/年，利稅將超過1.5億元，實現「超常規、跨越式」發展。
准東線將盡快與包神線、京包線、集通線形成運輸網絡，完善運輸通道。一是加快建設呼准鐵路，二是加緊修建准東二期工程，工程建成後為東勝煤田精煤外運拓寬了後方通路，對加快東勝、神府、准格爾三大煤田開發，擴大地方煤外運，加快地方經濟發展具有十分重要的意義。
此外，公司還入股修建西起東勝煤田紅進塔，東至北同蒲鐵路朔州的准—朔鐵路。該線全長240公里 ，它的建成將會成為內蒙古西煤東運的又一條運輸大動脈，同時將從根本上加快鄂爾多斯資源優勢向經濟優勢轉化的步伐。
生物製藥 伊泰新經濟增長點
現代生物技術及其產業的興起和發展，是20世紀人類科技史上重大進步，生物技術已經成為許多國家科技研發投入的重點，成為國際科技、經濟競爭的焦點，以現代生物技術產業為核心的生物經濟已經初露端倪，將成為繼信息產業之後的又一個新的經濟增長點。
內蒙古伊泰藥業有限責任公司承擔著國家甘草資源綜合開發利用產業化示範工程項目。該項目是國家西部開發重點項目，也是中國目前唯一按照國家高科技產業發展有關規定進行建設和管理的甘草綜合開發利用高新技術項目，國家科技部「火炬計劃」項目，亦是內蒙古重點工業項目。項目採用目前國內先進的甘草分離提取純化技術建設產業化示範生產線。在甘草資源綜合開發利用上，公司的技術已在國內同行業中處於領先地位，其異甘草素提取與純化技術獲得內蒙古自治區「科技進步二等獎」。
內蒙古伊泰藥業有限責任公司堅持以甘草產業為基礎，以生物製藥為主業，以保健食品和功能食品經營為重要經濟增長點的發展戰略，形成醫藥、保健品、功能食品生產經營和中藥材種植及原材料輸出的產業格局，公司的發展藍圖已繪就：建成為內蒙古醫藥工業的支柱企業，中國醫藥工業的五百強企業。目前公司正在按照發展規劃全面開展建設工作，一個規模龐大，技術先進，管理科學的現代化新型企業正在鄂爾多斯崛起，必將成為醫藥保健行業的一顆璀璨的明珠。
「四個不變」成伊泰靈魂工程
企業文化是現代企業管理理論的四大創新之一。現代企業經營理念強調人的素質對企業運行的重要作用，把塑造員工共同的理想、信念和價值觀作為企業的動力，努力創造企業優良的人文環境。企業發展的過程實則是企業文化建設的過程，企業間的競爭實則是不同內涵企業文化之間的較量與消長。
通過多年來的企業文化建設以及在實踐中的積極探索，伊泰集團已經初步形成了獨特的企業文化，成功地鑄造了「我的伊泰，我的家」這一靈魂工程。按照新體制、新機制，投入巨大精力，精心構築了伊泰的企業文化體系，使伊泰的物質文化、行為文化、制度文化和精神文化建設有了更高層次上的全面推進。2006年，伊泰集團企業文化工作被中國企業聯合會、中國企業家協會評為「全國企業文化優秀獎」。
以人為本 聚人心匯人氣
伊泰集團有限公司的企業文化建設啟動於2001年。當時正值伊泰集團改組為股份制企業之時，在這重大歷史時期，面對企業生存與發展中的諸多困難，董事長張雙旺響亮地提出了「四個不變」思想。一是堅持加強黨對企業的領導，集團公司黨委是領導集團各項事業的核心力量不變；二是堅持合法經營、照章納稅，兩個文明協調發展的方向不變；三是堅持依靠廣大職工，充分尊重廣大職工主人翁地位的宗旨不變；四是堅持為地方和國家的社會主義建設積極做貢獻的指導思想不變。
正是在這一思想的指導下，在企業內部，公司重視對員工的關懷，企業發展的同時不斷提高員工收入和福利、保障水平，重視人力資源的開發、管理和利用，發掘、造就大批人才，贏得更多的人力支持，獲取了企業發展的內部拉力和動力；在企業外部，強調為社會做貢獻的指導思想不變，獲取企業發展的外部拉力和動力。正因為如此，企業凝聚了人心，匯聚了人氣。
推進品牌形象 實施品牌戰略
伊泰在企業文化建設過程中堅持不斷創新，賦予企業文化建設新的內容，堅持不斷探索，認真研究加強企業文化建設的新方式、新辦法，使企業的精神文明建設和思想政治工作有了新的起色，員工的綜合素質有了很大提高。伊泰集團聘請了國際著名企業策劃諮詢公司—華點通國際顧問諮詢有限公司專題策劃、總結提升公司整體企業文化方案，提高文化建設方案的理論內涵。在企業經營業績不斷提升的同時，通過企業文化建設，伊泰品牌形象推進，品牌戰略的實施也取得歷史性的重大突破，伊泰商標成為煤炭行業首件中國馳名商標。
固本強基夯實煤炭主業 科學運籌實現全新跨越
伴隨中國經濟的快速發展，作為中國戰略性資源的煤炭產業迎來了新一輪發展機遇。然而，在煤炭產業繁榮的背後，隱藏著環境污染、資源浪費等諸多隱憂。煤炭行業以資源整合、提升改造為主要形式的「大整合時代」已經來到。作為國家13個大型煤炭基地骨幹企業之一、全國煤炭企業百強，內蒙古伊泰集團審時度勢、科學運籌、攻堅克難，斥巨資進行煤礦技改和資源整合，實現集團在更高層次、更高平台上的新跨越。「伊泰」商標已成為煤炭行業首件「中國馳名商標」，「伊泰精煤」被評為「國家免檢產品」。2006年，全集團安全生產煤炭千萬噸，連續五年實現零死亡。
力推煤礦技改
增強核心力量
張東海認為，企業之間的競爭是綜合實力的競爭，首先是主營業務的競爭。只有不斷提高主營業務的競爭力，才能在市場競爭中處於有利地位。集團在煤炭主業上重點投入，提升產業集中度，向規模優勢、質量優勢、技術優勢以及管理優勢集結，逐步提高以煤為主線的核心能力。
伊泰集團實施科技興煤戰略，建設高產、高效、安全礦井，組建精幹高效的科研團隊，增強企業技術創新能力。去年，伊泰完成技改煤礦涉及的資源整合全部工作，14個整合技改煤礦採礦許可證全部辦理完畢，煤礦技改工程累計完成投資35677.55萬元，與北京天地公司等企業分別簽訂了合作開發煤礦協議（意向）書，為技改煤礦順利組織生產做了準備。
2007年，是集團公司煤礦技改建設的決戰之年。伊泰將圍繞新的發展目標定位，加快實施煤礦技改、建大型高產現代化礦井建設、實施煤製油發展戰略，推進煤炭主業結構調整和規模擴大，提升專業水平和競爭實力。到2007年末煤礦技改工程完成後，公司煤炭生產能力將達1800萬噸/年，新在建的機械化礦井建成後，公司直屬煤礦年生產能力將超過3000萬噸。伊泰規劃用3年的時間，在安全管理、技術裝備、監察手段等方面達到國內同行業的一流水平。到「十一五」末，公司綜合經濟效益進入中國煤炭行業10強。
以人為本促發展 創新管理重安全
在當前煤礦安全生產不容樂觀的形勢下，如何全面有效地實施安全生產，成為各煤礦企業工作的重中之重。
張東海稱，安全是煤炭企業的生命線。伊泰把安全生產作為首要工作來抓。確定了「工作重心前移，管理措施細化」的安全工作總體思路。塑造了「管理科學化，質量標準化，操作規範化，行動軍事化，生產文明化，民主制度化」的管理理念，塑造了「以人為本，質量為基，日清日安，日學日高」的安全文化理念。
安全寓於科技進步、科學管理之中。伊泰加強安監隊伍和制度的建設，大力開展安全標準化建設，修訂完善救援預案，制定安全管理制度，為集團公司安全管理工作規範化、科學化提供了制度支撐。加大安全技措投入，2006年累計投入2132萬元，給煤礦配備瓦斯、粉塵、有害氣體檢測儀器，新建煤礦通風、密閉設施45處，改進了「一通三防」，改善了礦井通風系統和井下作業環境，並強化監督舉措，嚴格獎懲考核。創新安全管理培訓教育形式，提高員工素質，有力地促進了公司安全生產管控目標的實現，確保原煤生產百萬噸死亡率和萬米成巷掘進死亡率均控制在0.2以下。
建營銷模式 拓市場份額
張東海表示，建立符合現代市場經濟條件下的煤炭營銷管理模式，利用信息化手段進行市場研究、客戶關係管理、營銷決策分析成為現代煤炭運銷企業改善服務質量、提高營銷效率、提升市場佔有率、適應市場變化、增強企業核心競爭力的重要工具和手段。
伊泰集團堅持「用戶至上，誠信服務」和「與用戶一起成長」的理念，以市場為導向，以質量求生存，向質量要效益，以信譽促發展。伊泰經過多年來的誠信經營，在國內市場覆蓋華東、華南、華北等廣大地區，與上海寶鋼、上電、廣電、華能國電等企業建立了長期穩定的煤炭供需戰略合作關係；同時，出口到日本、韓國、菲律賓、印度、馬來西亞等國的煤炭數量也在大幅快速增長。
伊泰加強煤炭銷售管理工作，通過改革銷售管理體制，整合銷售資源，形成全集團公司集中統一銷售，市場開發、產品發運、價格監管、貨款清收、售後服務等相互制衡，高效運作的營銷機制。公司經營的煤炭產品在國內外市場中的份額不斷得到提升，伊泰低灰、低硫、低磷、高熱值的潔淨煤在市場上已經形成品牌優勢。2006年，伊泰集團銷售煤炭2081萬噸， 2007年的煤炭訂貨量繼續穩步攀升。
企業榮譽
■1995年伊泰集團董事長張雙旺獲「全國勞動模範」稱號
■2001年12月被國家工商行政管理局評為首批全國520家「重合同守信用」企業
■2001年12月獲得內蒙古自治區質量協會頒發的全區11家企業質量管理獎
■2002年4月被內蒙古自治區政府評為全區管理創新先進企業
■2002年7月被中國資信評價中心和中國調查統計事務所認定為中國企業信譽AAA級單位
■2002年7月被中國市場研究中心評為中國質量信譽AAA級企業
■2004年名列中國煤炭工業協會公佈的「2004全國煤炭工業企業100強」中第23位，是內蒙古自治區煤炭企業進入百強中的第1位；
■2004年8月被國務院列為全國規劃建設的13個大型煤炭基地骨幹企業之一
■2005年伊泰集團總經理、黨委副書記張東海獲「全國勞動模範」稱號
■2006年6月「伊泰」成中國首個煤炭業馳名商標
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