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楊振耀
近日進銀行都沒人敢再來推銷投資產品，反正雙方都心裡明白，這時候風頭火勢，縱是舌燦蓮花，做足一百零一分也難開單，反而給客人罵得狗血淋頭則更容易。一眾苦主日子固然難過，這段時期當推銷的也得要咬住牙根捱。
個人明知以下的論調沒有市場，屬於不中聽居多：我認為一眾苦主中只有少部分是完全在不知情的情況下被誤導，而大部分需要為自己的決定多少負點責任。以下是親身的經驗，可給大家作個借鑑。
也曾試過有銀行職員向我推銷某些投資產品，推銷方法大抵都一樣，先是指出閣下有筆存款放在銀行收取定期低息，可否會考慮一些回報比較高的投資方式，例如……。以當時定息每年兩厘多而言，對方提出的近五厘利息，相差達六七十個百分點，的確是個吸引。至於風險方面……也就是那一句，對方表示與一段定期存款相差不遠。
就是這一句話令我疑心頓起。並不是懷疑對方行騙，而是常識告訴我，當中存在不妥當的地方。如果不是對方不明白當中的操作，那就是他沒有完全告訴我整個投資的方式。銀行之所以付息給存戶，是利用存戶的資本投放到更高回報的投資，賺取當中的差價。定期存戶可以收取更高利息，是因為銀行預期在某段時間內，能有穩定的資金可供利用。
問題是如果推銷員說的是真話，風險與定期存款相若，銀行大可以拿我的本金去買那產品，而支付給我定期存款的利息，賺取當中最大的利潤。銀行之所以願意把可以信手拿來而且「穩袋」的利益轉給存戶，自然有他的原因，只要想通這一點不難就明白所謂高息投資是甚麼回事。
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