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■中原地產新界區董事王浩聰(右)分享領導心法時指出，只要各位肯大膽嘗試要求，成功便在眼前。資料圖片
本報記者 梁悅琴
要成為成功的代理，除了要有良好的人際網絡及溝通技巧外，還得要有要求、遠見及與時並進，因為美好人生總是人人有份。中原地產新界區董事王浩聰分享領導心法時指出，只要各位肯大膽嘗試要求，成功便在眼前；正如千桶金在面前，就只欠一個「問」字。同時，做事宜親力親為，勿事事依賴別人。
分享領導心法期間，王浩聰透過兩個故事帶出一個成功代理的要點。
大膽要求不可少
故事一：一個青年鍾情汪洋大海，嚮往在海上過著無拘無束的生活。青年為了實現夢想，於是日一份工、夜一份工地拚命工作，最終將賺到的血汗錢買了一張郵輪船票。甫踏上郵輪，多層豪華客房、偌大的船艙、金碧輝煌的裝潢，還有數不盡的高級餐廳，叫人目眩。青年暗自讚美：「這裡又大又美，單是觀光已滿心歡喜了！」
最吸引的還是那些衣香鬢影的豪華派對。賓客華衣麗服，在會場內翩翩起舞。場內還有多個國家的特色美食，令人垂涎欲滴。然而，青年只能透過會場外的玻璃窗望進去，既羨且妒：「這種活動收費貴不貴呢？我雖飢腸轆轆，然而金錢用盡，又怎能進去呢？」
兩三日後，青年不得已下唯有潛進郵輪的廚房偷取食物，卻被廚師逮個正著，交予船長發落。船長初時以為青年偷潛上船，後來才查出，這名青年是真金白銀買票的，慨嘆道：「你真是個傻小子，船上的食物及活動是免費予賓客的。你既是賓客，又何用偷食物呢？」
王浩聰指，世上美好的東西其實是人人有份，並無偏心；也許每個人要獲得美好的東西，所用的時間或途徑各有不同。但最重要是，各位有沒有盡力去爭取。就正如千桶金在面前，就只欠一個「問」字。因此，欲得到想要的東西，第一步就是要懂得開口要求。
處事宜親力親為
故事二：兩位長者坐在海邊閒聊，驟見一隻豪華遊艇駛近，甲起立而歡呼：「那是新型號的豪華遊艇，艇內設備非常豪華，馬力又好……」。
「你怎麼知道？」乙問。
「我當然知道，那是我夢寐以求的遊艇，當年此型號面世時，代理曾給我報過價，可惜我當年無主見，事事信賴別人，並沒有親力親為，被人弄虛作假，累我幾乎破產，最後只好望遊艇而抱憾！」甲無奈的說。
「你知道擁有遊艇的人是誰嗎？」，甲答不知道。
「他就是電腦巨子『黃氏電腦』，當年他數學還不合格，只懂得埋頭修理收音機。想不到他深入鑽研，從不氣餒，從代理無線電產品起發展家庭電腦、企業電腦系統，至今身家以億計………」
望著遊艇，觸起長者的無限心事，儘管感嘆，奈之何？王浩聰指，社會是殘酷的，不長進就被淘汰；不認識自己缺點，就會給時代比下去。長者甲因懶於親力親為，事事依賴別人，故給人「宰了」也不自知。美國的朗費羅曾說：「成功之道無他，唯悉力從事你的工作，而不稍存沽名釣譽之心。」
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