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■建福集團主席林偉明表示，為適應市場發展，公司未來會加強中低端產品的生產比例。 本報記者邱婷 攝
面對來勢洶洶的金融海嘯，從事美髮產品生產及銷售的建福集團(0464)，憑著多樣化新產品、功能性強及拓展新興市場來抗衡海嘯，近期更投資2,000萬元人民幣，將擴充產能300萬件產品。
雖然金融海嘯下，歐美經濟大受打擊，但當地女士愛美之心卻沒有受經濟不景的影響，愛美之心沒有半點減退，仍經常轉換新款髮型，但會購買多功能理髮用具，自行在家中理髮，所以對歐美後市定單仍感樂觀。
髮夾可加護髮精華
建福集團主席林偉明直言，對歐美市場前景頗為樂觀，歐美女士貪靚愛美，每天會轉換不同髮型，對新式產品興趣有增無減；加上外國人口密度遠低於香港，駕車前往理髮店需時及花費昂貴，故寧願購買理髮用具，安坐家中自行理髮。
由於歐美消費者追求多功能美髮產品，所以對具護髮功能的產品甚受歡迎，如加入護髮精華的直髮夾。此外，歐美消費者會多嘗試新產品，令市場需求較穩定。
針對各國市場研發
另外，歐美消費者對於外形設計亦偏好比較「花巧」風格；相反亞洲及中國內地的消費者，則對美髮產品的便攜性要求較高，摺疊式、細手柄等容易收藏的風筒較受歡迎。林偉明指出，集團會在營業額中撥出3%至5%研發新產品，平均1年推出20至30款美髮用品，由於新產品數量多，且功能性強，故深受海外客戶支持。
為免過份依靠歐美市場，林偉明近年亦積極開拓內地市場，策略上不僅計劃與內地品牌合作，更可能推出自家品牌。為進一步擴展品牌在內地的知名度，現時集團正與內地企業洽談合作，亦會將品牌引進香港，於專門店及百貨公司等地銷售，公司策略是讓品牌先在本港市場建立聲譽，站穩陣腳後再進軍內地。
夥品牌拓內地市場
林偉明表示，雖然未來歐洲仍為集團的主要市場，但是集團將增加內銷、亞洲以及新興市場如巴西的銷售比重之餘，未來亦會加強中、低端產品的生產比例。
被問及為何敢於逆市擴張，林偉明透露，主因是應一名美國熟客要求，現時新建廠房應付對方倍增的定單，而該名對方又承諾會減少採用部分供應商，將定單集中新廠房。同時，該客戶要求集團可以提供獨立廠房，期望新廠房可加快生產，以配合其推出更多產品供應沃爾瑪，以助於逆市中爭取更大的市場份額。
另一重要原因，是一直以來集團專注美髮產品，了解市場走勢及客戶需要，能主動配合客戶的要求，加上設計能力較高，所以能在逆市擴張。林偉明又解釋，以往市況大好時，客戶通常會提早幾個月下單，但現時市場前景大不如前，客戶下單期普遍縮短，現時大部分商家又正處於清倉期，故第一、二季下單較慢，接單能見度較低，客戶討價還價情況普遍。但相信第三季開始會有所好轉，預料到時還會有不少客戶由於倉存不足而需要緊急下單。
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