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■浙江房產銷售持續熾熱，吸引外資房產中介登陸當地，以開拓商機。 資料圖片
近日，北美歷史悠久的房產中介連鎖品牌COLDWELL BANKER科威國際不動產（下簡稱科威）登陸中國浙江，並將以杭州市為軸心，發展營運100家門店。同時，浙江省首批15家加盟店也已與科威正式簽約。 ■本報駐浙江辦記者 梅婷婷
「面對科威強勁的拓展步伐，杭州房地產市場將迎來風雲變幻的新局勢。」浙江科威不動產總經理李延義坦言，融合直營及加盟兩者之長的直營式管理模式，是科威的獨門秘笈，「我們是以特許經營為主的加盟授權商、服務商；同時，我們又是浙江省內最大的房產銷售平台，能真正把市場做透、盤活。」李延義表示，科威除準備在杭州佈局外，還將在浙江省內另開拓100個加盟點。
「公盤制」成競爭優勢
對此 ，有關業內人士認為，科威的直營式管理可以最大程度上將品牌標準化服務複製到每個分店，其「公盤制」資訊共享機制，還能構築加盟店之間開放的資源平台。「那麼，加盟就不僅是硬件方面的統一，更同步實現體系內房源等資訊的共享，減少經紀人及加盟店之間的溝通成本，使內耗減少、效率提升。」
專家表示，這對消費者而言，到任何一家科威連鎖店都可以直接獲取科威旗下所有加盟店的房源信息，真正實現資源與效率的最佳融合，形成競爭優勢。
冀明年兩省設250分店
據有關資料顯示，成立於1906年的科威，目前業務已經遍及全球6大洲，在全球47個國家和地區擁有約3,900家門店、12.6萬名經紀人，年度營業額收入高達75.91億美元，年度交易件數與金額均位列世界第一。科威並連續9年被評為全美最佳特許中介品牌。在美國，科威豪宅事業部經營的休閒不動產和豪宅等產品，佔全美百萬美元以上中介訂單的三分之一市場份額。
對於中國市場，科威中國公司稱，他們將抓住市場調整的契機逆勢而上，聚焦江浙兩省，爭取2009年發展150家、2010年250家門店，培育三位城市總經理。在這個大目標的戰略架構下，浙江科威國際不動產將是完成這個目標的主力部隊之一。
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