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在金融海嘯衝擊下，俄羅斯的經濟面對前所未有的衝擊，失業率飆升，民眾收入插水。但這並未令歐美銀行卻步，它們押注俄富豪將很快翻身，進軍中上層零售銀行市場。滙豐控股已於昨日在首都莫斯科開設首間零售銀行分行。消息又指，匯控計劃於當地開設多4間分行，其中3間位於莫斯科，1間則設於聖彼得堡。
與此同時，花旗集團行政總裁上周在俄與總統梅德韋傑夫等官員會面，以突顯花旗重視俄羅斯。花旗已成為在俄獲利最豐的銀行之一，部分原因在於該行將客戶定位在上層社會。其中東歐消費和商業銀行業務總裁喬杜里說，雖然經濟危機令增長放緩，但這地區復甦速度會快得多，花旗沒理由減緩投資。
先「攻」首都 潛在客戶280萬
雖然新興市場通常與數量眾多的低收入人士聯繫在一起，但對於銀行家來說，俄羅斯、中國和巴西等財富高度集中，意味位於市場頂層的一小部分客戶可帶來極豐厚利潤，尤其在危機之中。
其實，早於1997年，匯控已於俄羅斯提供商業貸款服務。滙豐俄羅斯行政總裁勞森表示，俄羅斯富豪仍擁有可支配收入，而且仍在大肆揮霍。滙豐將提供「菁英運籌理財」和「卓越理財」服務，最低存款要求分別為75萬盧布和150萬盧布(約18.6萬和37.2萬港元)。
勞森認為，俄羅斯很多中產未受金融危機影響，在該國有很大發展空間。他說，隨着危機加劇，零售市場客戶轉向國有銀行和外資銀行。由於國有大行要向全國民眾提供服務，不像外資銀行將重點放在富戶身上，現在是打入俄零售銀行市場的良機。滙豐認為莫斯科存在約280萬人的潛在市場，將從莫斯科開始拓展在俄業務。
人口不足1% 存款卻佔4成
花旗發言人則指，花旗從2002年起向俄所謂「大眾富裕層」提供「花旗財富管理」服務，現在已擁有數萬名客戶。這項服務的最低存款要求為130萬盧布(約32.3萬港元)。
花旗贊助的研究顯示，雖然這個目標市場不足俄羅斯人口的1%(約120萬人)，但收入和存款額分佔整個俄業務的30和40%。
雖然歐美傳出銀行遭遇困境的種種不利消息，但花旗和滙豐都希望俄羅斯消費者依然覺得老牌外國知名銀行，比俄羅斯國內私營銀行更值得信賴。 ■《華爾街日報》/彭博通訊社
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