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■(上圖)村田智明創立「品牌聯盟」方案。(下圖)「品牌聯盟」Metaphys旗下的產品。
珠三角是本港設計師未來必爭之地，究竟應該使出甚麼策略呢？香港設計中心早前舉辦「設計創新機2009」研討會，邀請了近年在珠三角發展的中外設計師，分享其設計心得及分析市場趨勢。
擁有廿多年設計經驗的日籍設計師村田智明，近年在日本創立「品牌聯盟」方案，與不同產品公司建立的品牌Metaphys，產品賣個滿堂紅。「傳統市場以設計作為競爭武器，公司想盡辦法把競爭對手趕出市場，但卻未能為自己帶來最大利潤。我提出的『品牌聯盟』方案，由生產不同類型產品的公司建立一個共同品牌，在這品牌下分享設計概念和生產技術，在各自的範疇和專業推出產品，讓聯盟在市場中取得最大佔有率。」最近，村田智明正研究把這個方案引入火辣辣的珠三角市場。
「『品牌聯盟』方案的精神是化敵為友，創出一片新天地。彼此把競爭成本減至最低，其實這便是亞洲人最傳統的營商智慧。」村田智明表示，聯盟包含超級企業以及中小企，大家使用共用品牌，設計師可以分享技術，例如包裝和商標設計一個便可以了，省卻的資源可各自專心生產自己的產品，提升品質。他預料，這類型的伙伴合作計劃將成為珠三角和長三角地區的新趨勢，是讓企業乘着中國經濟復甦而起飛的「助跑器」。
「面對市場競爭，企業的最大煩惱便是產品不夠多元化。大企業雖然資源豐裕，但創意管理卻欠缺靈活性，政令經過層層疊疊架構後已錯失商機。但另一方面，中小企資源不足，擁有優秀的意念卻沒有足夠的資源給予機會還原，構思永遠停留在求想期。但他們卻勝在彈性充足，甚至可以進行手造精細產品。」村田智明指，珠三角以中小企佔多，若由一兩間大企業領軍，便可啟動「品牌聯盟」方案。
「Metaphys用了4年時間，便佔據了日本各大百貨公司的專有櫃位，產品包括電子、通訊、裝修、文具和食品，現在類型還隨着新盟友加入而不斷增加。」村田智明指，珠三角是一個新興市場，若提供建立及加入相關系統，便可迅速爭奪市場佔有比率，日後未能加入的公司便難以抵擋。由於「品牌聯盟」氣勢迫人，仿如在短時間在建立一間超級企業，擁有共同的宣傳銷售渠道，很輕易便可以把各自的產品曝光，大家的構思便可轉化成金錢。「品牌聯盟」的最大難題，卻是如何找出「盟主」，當中的管理和決策是最令人煩惱，這也是有關方案的最大隱憂。目前，有消息指已有3至4間公司在深圳準備「結盟」。
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