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如果說齊光華是「不戰而退」，那麼作為他的前輩，25年前就踏足珠三角的鍾紹榮（見圖），則選擇勇敢「出征」。從一文不名的打工仔，到在香港擁有一家工廠，再北上珠三角投資，50多歲的他，於2003年開始兩大挑戰：轉行—從玩具代工轉向自有品牌童裝；轉型—外銷轉內銷。
轉型內需障礙多
權威部門調查顯示：廣東有八成港企對內銷市場有強烈興趣，但令人驚訝的是，真正能實現內銷的珠三角港企竟不足10％，其中成功的例子更是少之又少。廣東省政策研究室對外資企業內銷狀況進行專題調研，結果顯示：「三角債」困擾、知識產權保護差、內銷渠道未改善、准入門檻高、信息不暢等5大主要障礙，阻滯了外資突圍內銷市場。
鍾紹榮的經歷印證了這個結果。
北上發展，成績斐然的鍾紹榮，預見到玩具代工業將走向末路，幾經考慮，決定轉型。他立刻招兵買馬註冊獨資公司，轉型做自有品牌的童裝，發揮自己內地人脈優勢，主攻內地市場。他堅信：童裝和玩具的消費對象是一致的，利用在玩具業的豐富經驗來開闢內地童裝市場，應該是個不錯的出路。他聘請到一位能幹的內地經理，一個名為「芝芝堡」的童裝品牌順利出爐。短短一年，鍾紹榮在東莞、湛江甚至成都的連鎖加盟專賣店開了10多間。儘管還沒有真正實現贏利，但是內銷的前途似乎已一片光明。
損失千萬 無力再起
出於對經理的信任，鍾紹榮幾乎把所有的業務都交給他負責。而自己以香港中小企業聯合會名譽主席的身份，到處為更多港商謀求權益。可惜遇人不淑，經理以鍾紹榮的名義跟內地8個加盟商簽署了假合同，騙取加盟費，捲走了幾十萬貨款後，突然「人間蒸發」。
等待鍾紹榮的，是滿目瘡痍的爛攤子和一群債主。鍾紹榮能做的就是壯士斷臂──清盤童裝公司，還完所有債務，盤點時發現損失了1,100萬。再戰無望，他乾脆關了所有的生產線，徹底遠離實業。
苦戰6年，鍾紹榮敗下陣來。他不是敗在別人手裡，而是自己—用錯人在前，一擊即敗、無力再戰。他對此的解釋是：「內地市場沒有章法可言，實在讓人灰心喪氣。」
如今，這位半生投身製造業的港商坐在記者面前，顯得出奇的平靜：「過去一起喝茶的行家，有40％已關門結業，許多都杳無音信。」鍾紹榮說：「大陸的產能過剩已經越來越嚴重，港資製造業已經沒有了鹹魚翻生的機會，剩下來的，不過是一些資金相對充裕的上市公司而已。」
天下沒有不散的筵席。鍾紹榮以茶代酒話別：「我已經去過上海考察，開一間港式茶餐廳，炒炒股，足可頤養天年。」樂觀地看，這次失敗將他從日理萬機的老闆，變成一個專心養老的閒人。
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