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■燕京啤酒集團董事長、總經理李福成（右一）在港出席母公司北京控股業績發佈會
【本報北京新聞中心記者楊凌雲、羅洪嘯】在中國這個啤酒年產量世界第一的啤酒大國，全球啤酒巨頭逐鹿中國。當青島啤酒、哈爾濱啤酒這些啤酒老字號紛紛被外資併購後，燕京啤酒卻始終獨樹一幟堅持做中國的民族品牌，那麼在競爭白熱化的市場中如何突圍而出？近日燕京啤酒集團副總經理丁廣學接受本報專訪時表示，燕京啤酒能成為世界第八大啤酒公司靠的就是重視品牌，經過30年的發展，僅燕京的商標商譽無形資產就達到223.85億元。今年燕京的銷售目標是500萬千升，從目前情況看，完成這一目標沒問題。
中國啤酒紛紛傍外資
隨著中國經濟實力的強大，中國不到30升的人均啤酒消費水平與西方發達國家人均90升的巨大差距，讓全世界的啤酒巨頭們對中國啤酒市場無不趨之若鶩，百威、英博、SAB米勒、嘉士伯、喜力、朝日、科羅娜……全球最知名的啤酒企業和品牌紛紛在中國安營紮寨、秣馬礪兵，陣容之豪華，堪比西甲、英超。
面對財大氣粗的跨國啤酒巨頭，品牌、資金、技術、管理均處於劣勢的眾多中國啤酒企業，紛紛落馬。中國啤酒企業從上世紀90年代的800多家迅速減少到不足300家，2009年中國啤酒行業外資滲透率已經接近80%，哈爾濱啤酒已是百威英博旗下的全資子公司，日本朝日啤酒持有19.99%青島啤酒股權，英博參股珠江、金獅等啤酒品牌，荷蘭喜力啤酒入股粵啤，全國規模型啤酒企業除燕京啤酒和河南金星外基本都被外資參股或控股。
燕京堅持本土品牌戰略
其實，早在90年代就有外資品牌向燕京啤酒伸出了橄欖枝，而燕京被點名作為北京市重點招商引資項目。可是燕京啤酒集團董事長、總經理李福成卻在質疑，我們為什麼要賣呢，為了錢？燕京一直不缺錢，贏利很好。為了管理？在中國的外資啤酒沒有一家比我們經營得更好。為了設備？我們已經是全球最好的設備。我們燕京不需要合資！在李福成的堅持下，最終令燕京成為中國大型啤酒集團中唯一沒有沾一點洋氣的、純粹的本土品牌。
2015年產銷量將達800萬千升
丁廣學說，經過此番合資波折後，在北京市政府的支持下，1997年燕京啤酒上市。紅籌股背景加上燕京的業績及穩健的發展策略，使燕京迅速搭建了企業發展的融資平台，通過資產重組、兼併收購，燕京啤酒的銷量從1999年的100萬千升，飆升至2009年的446萬千升。
在燕京啤酒的展廳中，丁廣學自豪的指著1983年至2009年的燕京啤酒產銷量示意圖，邊走邊向記者介紹，「燕京的發展基本是處於一個穩步上升的態勢，沒有爆發性的突然增長，一直比較平穩，今年燕京的銷售目標是500萬千升，就目前的情況來看，基本沒有問題。下一步我們的目標是—2015年我們的產銷要達到800萬千升。未來，在達到一定的增長水平後，我們希望在這張圖上看到的是一條平穩的發展線。」
「1+3」品牌戰略 助燕京全國四地稱王
談及當前中國啤酒品牌紛紛被外資收購的現象，丁廣學直言，中國啤酒行業當前最需要解決的問題就是對「品牌」的駕馭能力，而燕京恰恰做到了這一點。在品牌策略上，燕京品牌採取了「1+3」的主品牌與其它品牌並存的做法，使得公司發展比較穩健，同時也使得集團旗下的燕京、漓泉、惠泉、雪鹿四大品牌在北京、廣西、福建和內蒙四個重點區域市場都擁有較高的市場佔有率。
事實上，燕京啤酒要想在各路真假洋品牌中突圍而出並非易事。在站穩華北市場50%分額的基礎上，務實的燕京提出長跑戰略，並從市場成本、品牌集中度比較低的地方入手「跑馬圈地」。燕京啤酒近日宣佈投資2.27億元收購河南第三大啤酒企業月山啤酒股份。丁廣學指出，燕京啤酒挺進中原是完善全國市場佈局的重要舉措，月山在河南是比較優質的啤酒資產，下一步燕京將對其進行技術改造。燕京啤酒的持久戰才剛剛開始，向著世界第六大啤酒公司的目標，燕京正在穩步前行。
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