蘇寧新年赴台與宏��簽35億採購大單

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　■蘇寧宏��剛簽35億元採購大單至2012年。圖為在蘇寧實體店面銷售的宏��電腦產品。

　香港文匯報訊（記者 軼瑋、海巖 北京報道）農曆新年剛過，中國最大的3C家電連鎖企業蘇寧電器（簡稱蘇寧）與全球第二大個人電腦廠商Acer宏��電腦，在台北簽署了5億美元（約合35億元人民幣）的2011至2012年的雙年採購大單，這是蘇寧今年第一大單，涉及筆記本電腦、台式電腦、平板電腦、周邊設備、手持等產品。

把握後ECFA時代機遇

　蘇寧方面透露，蘇寧近年加緊推行3C戰略，將包括PC在內的3C產品作為公司未來發展的支柱品類，並已於2010年制定了在3年之後銷售規模達到350億元的目標。除了與大陸領先PC品牌聯想建立密切合作關係外，隨著後ECFA時代的到來，蘇寧更是將3C戰略的觸角伸向在電子產品方面有很強競爭力的台灣地區。

　比如，2009年11月，蘇寧曾與華碩集團簽訂過3.5億美金的電腦採購訂單，經雙方共同努力，華碩電腦在蘇寧全國的實體門店和蘇寧易購網售平台上的銷售都非常好，同比增長一倍以上，提前完成雙方確定的採購銷售目標。

　而此次蘇寧大手筆與宏��簽單，就是蘇寧堅定與台資IT製造企業長期合作的重要表現，亦是蘇寧2011年攻佔3C市場的關鍵一環。

宏��為蘇寧推特供機型

　據了解，蘇寧和宏��自2007年已建立全面的戰略合作夥伴關係，彼此一直視對方為最重要的渠道商或供應商之一。一方面，蘇寧擁有遍佈中國大陸300多個城市的實體店面、網售平台與售後服務網絡，以及國際水準的信息系統和現代化的物流基地平台，對宏��在大陸PC市場的開拓提供了最有力的支持，

　另一方面，宏��在市場和服務方面給予蘇寧多項獨家支持，確定了新品在蘇寧獨家首發、配合蘇寧活動投入特供機型、為蘇寧的消費者提供包括上門檢測在內的差異性售後服務等多項長期合作項目。

　數據亦顯示，2010年下半年，Acer宏��在蘇寧電器實現銷售額同比增長7倍，預計2011年還將繼續增長3倍以上。為達成上述目標，蘇寧和宏��雙方除了簽署本次跨度為兩年的大單採購協議外，還將進一步加強供應鏈整合，提高店面進店率，聯合開展市場推廣，大幅度提高雙方銷售規模。

目標10年內銷售3500億

　蘇寧董事長張近東在台灣出席此次採購大單簽約儀式上表示，未來10年，蘇寧將繼續保持穩健快速的發展，到2020年完成實體店面3,500家、銷售規模3,500億元人民幣，蘇寧易購網購平台年銷售3,000億元人民幣的目標。

　張近東強調，作為大陸地區最大的3C家電連鎖企業，蘇寧非常期待與更多的企業建立合作關係，互相學習，共同發展，選擇蘇寧，就等於選擇面向13億人的中國市場的最佳通路。

　簽約儀式由蘇寧董事長張近東、營銷總部執行副總裁王哲，宏��集團董事長王振堂、宏��電腦全球副總裁暨中國區執行總經理奧利弗．艾仁思一同參與。