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■中原高級客戶經理梁惠湞去年榮膺該行「TOP SALES」，服務山頂區富豪客，秘訣是「精簡」，為富豪客把握每一分鐘的睇樓時間。香港文匯報記者顏倫樂 攝
——促成山頂倚巒成交個人業績2198萬
去年勇奪中原「TOP SALES」的梁惠湞，個人營業額高達2,198萬元，「威水史」包括3月促成山頂倚巒價值2.8億元交易，年底促成山頂樂善美道2.45億元交易，時常接觸上流社會人士，待客之道要「精簡」：「能買得起上億元豪宅的，大多是社會上的成功人士，他們時間好寶貴，所以要把握每一分鐘的睇樓時間，用最短的時間做最適合的工作，好考功夫。」
人生的格言是「忘記背後，努力向前」，乍聽十分老土，但梁惠湞認真的說，這是她一直的信念，不禁要重新細味這兩句說話。
讓客人知道你真的在幫他
入行經已15年，慶幸做地產代理前曾經幫手賣寫字樓傢俬，賣過的牌子由日本、美國到歐洲，當年工作經驗接觸不少上流人士，轉行做地產代理時好有幫助。過去多年的代理生捱，亦曾遇到挫折，樓市亦歷經幾番上落，每次樓市低潮她都挺了下來，但唯獨2000年，她突然放下代理工作，投身「朝九晚六」的文職，一切都是為了家庭。
她回憶：「當時女兒才6歲，之前因為工作與女兒關係很疏離，放棄做代理兩年多，是希望為她安排讀書、生活，和她重新建立關係，那段時間好重要，我從沒想過是犧牲，一個成功的人，事業與家庭同樣重要。」
多年來幾乎都在山頂南區銷售物業，該區客人與大型屋苑的客人十分不同：「這邊富豪多，他們很多時候會揀代理，不像屋苑貨，只要推出市場就人人都可以代理，這區時時都會有獨家放售，要想留住個客，就要和他們建立長遠的關係，態度、專業、知識都好重要，要讓他們知道你真的在幫他。」
平衡工作生活 周日留給家人
問到下一步有何想法，會否想進修云云，她不假思索：「每天與客人溝通就是在學習，我很熱愛與客人溝通，了解他們的想法，他們都是香港最頂尖的一群，在他們身上我學到更多。」果然是一個全情投入的代理。
梁惠湞現為中原高級客戶經理，97年、07年都曾經是中原的TOP SALES，可能你會想，已經這麼成功的她，生活必定十分富貴，但事實是她平日的最大嗜好，只是周日與家人返教會，本身是一位虔誠的基督徒，忙碌的工作之餘，每個禮拜都一定會盡量空出周日時間，令生活與工作取得平衡。
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