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■拓展內銷取得成績的港商林立方與逾200港企代表分享拓展內銷的經驗。 香港文匯報記者李昌鴻 攝
——港工業總會：團隊力量增話語權
香港文匯報訊（記者 李昌鴻、實習記者 熊麗芳 深圳報道）為應對海外市場需求下滑，扶助港企拓展內銷市場，香港工業總會近日聯合香港中小型企業聯合會、深圳加工貿易協會等為深圳港企舉辦「共享銷售平台 助港企轉型內銷」研討會。香港工業總會主席孫啟烈會上倡議，業界把擁有成功內銷經驗港商的銷售渠道和網絡進行資源整合，讓珠三角數萬家港企能夠共享這一平台，並且發揮團隊力量，以提高話語權、降低進入連鎖超市和物流等成本。
作為是次研討會主講嘉賓的糖果動力實業(深圳)董事長林立方，為近年在拓展內地市場方面較為成功的港商。他在會上宣布計劃將其全國200多個城市銷售網絡貢獻出來給珠三角廣大港企利用。
據介紹，林立方有30年的內地投資經驗，先後開辦多家企業，涉及製造、銷售、服務、娛樂、飲食及零售等多個行業，目前在全國200多個城市鋪設快速消費品的營銷網絡，甚至覆蓋縣級城市。他以特許經營和創設「專類商品全國經銷（代理）」的新商業模式，在內地鋪好廣闊的快速消費品內銷網絡渠道。
資訊互享增銷售面
林立方表示，珠三角港商只要是快速消費品如食品、服裝、鞋帽等，皆可共同加入其銷售網絡。其他成功建立內銷網絡的港企也可與其合作，進行網絡資源整合，從而可共同提高對物流公司、經銷商、超市等要價能力，尤其可壓縮中間的供應鏈物流成本和提高效率，通過規模效應將流通成本從25%降至15%，產業利潤可以增加一倍，此後總體成本也可得以下降。
林立方表示，由於其公司也會分享到其他港商加盟其網絡後的協同效益，因此不會收取其他港企加入其銷售網絡的費用。他補充，目前正在做內銷的港企，與其談好業務合作後，1個月後便可利用其網絡拓展內地市場；未開展內銷業務的港企，談好合作後3個至6個月便可以利用其網絡拓展內地市場。
香港工業總會主席孫啟烈對此評價說，目前有一些港企拓展內銷市場較為成功，將其經驗與珠三角其他港企分享，這十分有必要。他認為，其實港商產品質量在國際享有很高聲譽，龐大的生產基地又主要設於珠三角地區，進入內地市場其實已佔有優勢。因此工總積極推動通過政府及各相關機構的支援，實現資源整合，將其建立的龐大銷售網絡進行整合，創建一個綜合性共用的銷售模式，使港商有一個較低風險、較低成本的內銷渠道。
國策鼓勵迎新機遇
孫啟烈續表示，眼下國家政策鼓勵內銷，對港商來說是新的機遇。然而，港商一直以來以加工貿易外銷歐美市場為主，對內銷的模式及運作並不熟悉，對市場和消費者喜好習慣也未能掌握，因此也有許多內銷失敗的例子。他說，工總認為透過分享成功個案經驗，港商可以縮減摸索新市場的時間，較容易、較快作出適合自己企業的內銷策略。
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