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■馬來西亞紫籐文化企業集團董事蕭慧娟指，馬來西亞人一般不會接受太貴的茶。
——成本飆升加價難 雲南茶企外銷陷怪圈
香港文匯報訊 （記者 王晉、譚旻煦、李守清 昆明報道）眾所周知，香港是雲南普洱茶的主銷區和集散地，作為窗口行銷到東南亞、美洲及歐洲各地。數據顯示，港人年均茶葉消費量接近2公斤，近年對普洱的需求量亦以年均20%的速度遞增。然而，面對如此龐大的市場，近來竟有企業透露，出口香港的茶葉陷入「出口越多虧損越大」的怪圈。究竟是什麼原因讓這一怪圈出現？這是普遍現象還是個別例子？香港市場又究竟需要什麼樣的普洱茶？
雲南海灣茶業是一間以出口起家的雲南普洱茶企業，香港一直為其十分重視的市場。從事茶葉出口工作多年的海灣茶業總經理王樂耘指出，該公司一開始做普洱茶的時候，主要就是為滿足海外市場的需求，包括香港、東南亞、日本、歐美等市場。然而，從去年開始，公司卻面對一個怪現象，產品出口香港的數量一直增加，效益卻保持不變甚至下滑。
人幣升值提高門檻
「今年茶葉生產成本不斷攀升，人民幣不斷升值，香港卻不能接受一次性漲價太多，公司進退兩難壓力增大。」王樂耘說。
如今，像海灣這樣苦心經營香港市場的雲南茶企還有很多。對於香港市場出現的這一「怪圈」，普洱茶業界分為兩種截然不同的見解：一種觀點以長期經營、研究海外市場的專家為代表，他們認為產品外銷海外市場時出現這樣的情況並不奇怪，因除香港以外，這種現象在馬來西亞等地區亦會存在；另一種觀點以雲南的一部分企業、香港客商為代表，他們認為出現這種情況是「不可思議」。
馬來西亞紫籐文化企業集團董事蕭慧娟是一名資深的茶人，目前並擔任馬來西亞國際茶文化協會理事長。對於普洱茶企業「出口越多虧損越大」的「怪圈」，她接受記者採訪時對這一現象並不吃驚，而認為這算是一個比較正常的現象，主因在馬來西亞同樣存在這樣現象。
「裙帶」銷售損害利益
她分析，在馬來西亞，人們雖然也有飲茶的習慣，但一般來說不會接受太貴的茶，以普洱茶為例，它算是一種大眾茶，雖然幾乎所有的茶樓都有。這個市場看似很大，惟其實茶樓不會大批量進購過於高檔的茶葉，許多了解行情的企業，甚至會「敲門去賣茶」，把旗下茶葉以很低的利潤賣到茶樓。其實這樣做的目的，主要是為拿到一些做禮品茶的定單，茶企的利潤也大多從這裡而來。她舉例說，部分茶樓甚至可以買到2元多一公斤的茶，但如果企業不這麼做，就拿不到其它的定單。
蕭慧娟告訴記者，曾經有茶廠的老廠長對她說：「賣的越多，真的會虧得越多，但為了求穩定只好咬牙堅持。」
水貨衝擊出口市場
面對這樣情況，企業陷入兩難境地，王樂耘表示，除成本上漲及人民幣升值因素外，近年來水貨也在衝擊市場，令海灣對港出口量有所萎縮。儘管該公司對香港市場仍非常重視，惟面對目前的市場情況，他們也只能以觀望為主。
蕭慧娟同樣認為，現在對於企業來說的確經營困難，一方面原料上漲帶動整體成本上漲，茶葉成品加價壓力很大，惟以馬來西亞為例，這樣的海外市場又不太接受普洱茶大規模漲價。另一方面，企業又不想就此放棄經已建立起來的相對穩定之海外市場。故此，她個人認為，找到市場定位，加強對海外市場的研究是企業急需解決的問題。
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