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■有港商「不倒翁」之稱的張細，籌劃出版自己的詩集《細說》，講述在內地30年奮鬥史。 香港文匯報 實習記者王悅 攝
——張細逐浪商海30載 選準行業緊貼潮流
中國第一家村辦「三來一補」工廠創辦者之一、香港著名實業家張細，30年來帶著他的潮流「假髮」闖市場。他創辦的龍眼髮具廠從「三來一補」小作坊到全球行業龍頭，堪稱港企在內地奮鬥史的「活化石」， 張細也成為港商中的「不倒翁」。張細說，企業生長繁衍的妙法就是「看準行業，緊跟潮流，多元經營」。 ■香港文匯報記者
丘麗芳、實習記者 王悅 東莞報道
張細於上世紀60年代初到香港謀生。1978年，他和兩個兄弟回到家鄉東莞市虎門鎮龍眼村，創立了全國第一家村級「三來一補」企業——龍眼張氏髮具廠。歷經改革開放初期的貧瘠、艱辛，以及數次金融危機、倒閉潮，當同期的許多港企都消失在歷史的潮流之中時，龍眼髮具廠卻不斷發展壯大，張細也成為了港商中有名的「不倒翁」。
生產假髮佔世界份額25%
說到經商心得，張細開口就說：「做老闆最緊要是選行業。」他毫不諱言選擇假髮的「冷門」，然而這份「很多人都看不起」的行業，在張細眼裡卻如獲至寶。「比如男人光頭，怎麼戴漂亮點啊；又好像女人換衣服，要配不同的假髮。」張細說，假髮行業有穩定的客戶需求，不會「大發」，就是穩中求勝。現在全世界每年有50萬頂假髮缺口，而其中約有25%的假髮是從龍眼髮具廠運出，「金融海嘯來，我這個行業絕對不會先死。」
選行業既要和潮流同步，又要考慮自身的能力。張細坦言，現時很多港企已屬「夕陽行業」，不適合這個年代的行業一定會被淘汰。而對現在港企轉戰高科技行業，張細則認為不能隨意放棄原有的製造業，「我的廠光是模具都好幾千萬元」；對高新行業更不要盲目跟從、一哄而上。他又以美髮用具行業為例，「來我這裡的客人都是來自科技最先進的國家，一樣還是需要梳子。」
變中求生相關用具配齊
在美髮用具行業堅守的同時，張細還謹記「變中求生」。走進龍眼髮具廠的展覽廳，除了能看到最新潮的假髮外，專業美髮梳子、寵物美容用具、髮廊美髮專用椅等美髮相關用具琳琅滿目，彷彿走進了美髮用具的「沃爾瑪」。
從單一製作練習假髮發家，到全球「假髮大王」，再到全球美髮用具行業的龍頭，談起企業的多元化發展理念，張細卻顯得非常謙虛：「 客人來問，我有個別的單你能不能做，我覺得能賺，就接了。」 於是產品越來越多，張細對企業的經營理念也隨之不斷突破。「現在客人來這裡，一次就能找齊他需要的東西，即使貴一些也無所謂，就成了現在流行的一站式採購」。
隨勢而動 未雨綢繆
除了不斷涉及新的產品領域，龍眼髮具廠的生產模式也「隨勢而動」。早在1990年，張細就已預見到廣東省勞動力短缺的問題，未雨綢繆，將生產環節外包到湖南婁底市，隨後一直擴張到貴州、海南等省。因此在今天眾多港商還在為勞動力成本上漲、生產北移而苦惱時，張細還能高枕無憂地當「不倒翁」。
2008年金融危機排山倒海到來，虎門龍眼工業區「廠房大概空了一半」，但張細的髮具廠依然堅如磐石，秘訣之一就是「品種夠多」。張細翻開近百頁的產品目錄，欣然向記者介紹這兩年新增的駁髮和髮飾產品。目前龍眼髮具廠生產的假髮、髮具品種已達2,000個，而假髮只佔工廠生產總量的三分之一。豐富的品種帶來更廣闊的客戶，讓公司的發展「有備無患」。「我們最早只是做假髮，但一路跟著社會的要求轉變。要是不搞幾千個品種，又如何能擴大？」
廣結善緣客戶遍及世界
金融危機撼不倒龍眼髮廠的另一個原因，張細歸結為對客戶的「廣撒網」。他笑稱：「除了冰島，全世界都有我們的客戶。」張細說，很多港商從事的行業，如製衣、玩具，即使本身產業很大，有時也只有幾個客戶、或者客戶國，受客戶的影響很大。「那個國家的金融不行了，他們的生意就沒了8成，但對我們的生意影響就只2成。」因此從亞洲金融危機到2008金融海嘯，再到當前的困難處境，龍眼髮具廠受到的影響從不超過5成，「所以我們的生存能力就強。」
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