先註冊防被翻版

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■伍耀成稱，公司以香港小食為題的禮品特別受內地消費者歡迎。貿發局相片

　自07年起，已參加貿發局購物展的互禮公司董事總經理伍耀成表示，公司以香港小食為題的禮品特別受內地消費者歡迎，透過參展認識了很有誠意合作的代理商，經過詳細了解及洽談後終於達成合作協議，將產品銷售到全國各地的重點城市，如廣州北京路聯合書店、天河路購書中心、上海徐家匯地鐵站上蓋的大眾書局等。

耐心找有誠信代理商

　伍耀成指出，內地南北兩地消費模式差異甚巨，廣州客戶喜歡討價還價，通常會要求減價一半，再慢慢講價，議價耐力十足。他說，內銷市場商機處處，但亦陷阱重重，特別是翻版問題非常嚴重，故產品在推出前，必須完成一切註冊程序。同時，他建議港商千萬不能太急進，要小心地找出一個誠信可靠的內地代理商，亦要避免在一些規模較細的批發市場出售產品，減低產品被盜版抄襲的機會。