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香港文匯報訊（記者 趙建強）內地樓市淡靜，有人叫苦連天，但中原卻報喜。中原中國華南總裁賴國強昨表示，該行廣州分公司11月佣金較10月升12%，錄得近5,000萬元佣金收入，連續兩個月創單月新高，增幅強勁。賴國強稱，在目前淡靜市況下做到如此佳績，可屬難能可貴，希望12月業績可以保持。
洽獨家代理權 保業績
受嚴厲的調控措施影響，內地近月住宅成交相當慘淡，但中原廣州分公司卻連續兩月報喜，賴國強解釋，主要是公司策略調整得宜，「限購買不到住宅，便帶客人買不受影響的商業物業；或者帶客人去非限購城市買。」另外，公司亦與發展商洽談，奪得不少一手住宅物業、或商業項目的獨家代理權，保證了業績。
逆市要吸引發展商批代理權，是否要在佣金上讓步？非也非也，賴國強說，由於「同事做到」，公司反而要求發展商提供佣金有一定水平以上方會簽約，近期多個新簽盤佣金要求高達4%，因此11月促成合約金額與10月相若，反而佣金收入有所攀升。「佣金夠高，我才會讓同事幫發展商推盤。」目前香港一般一手樓佣金則約2%至2.5%，個別發展商為谷盤，亦有高達3%。
中原目前於廣州有239間分行，較年初不足200間有一定增長；員工人數約3,600人，與10月相若。賴國強解釋，主要為了搶市場，「最近主要競爭對手合富輝煌和滿堂紅都有收縮，中原市佔率進一步攀升，吸引更多發展商簽代理合約。」不過，他承認，未來難以再大規模擴張，「但一些戰略位置，或行家退出的地區、細舖換大舖等都會繼續」。
穗剛需為主 劈價較少
雖然佣金有增長，但賴國強多番強調，市場仍然難做，不過廣州以用家為主，剛需為主，且發展商亦沒有如其他城市般大規模劈價，氣氛仍能保持。他又透露，東莞、惠州等沒有限購的城市，及長沙、昆明等因與發展商關係良好，奪得多個優質新盤，當地中原11月業績亦不俗。
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