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■屈家智表示，深圳分行理財和財富管理業務已較去年增長兩倍。香港文匯報記者李昌鴻 攝
香港文匯報訊（記者 李昌鴻 深圳報道）由於深圳和珠三角百姓日益富裕，他們對理財和社會保障產品方面的了解和認識也較為領先，在內地設立分行的外資銀行也將目光瞄準了他們。滙豐銀行（中國）深圳分行行長屈家智接受本報記者訪問時表示，滙豐深圳分行理財和財富管理市場近來急劇擴大，其中，保障性年金是該行業務拓展的亮點，也是突破點。
自金融危機後，許多投資者風險意識增強。該行便推出企業年金產品，該退休財富計劃是保障性業務規劃，其包括退休規劃、子女安排，強調穩健投資。屈家智說，今年來該業務較去年有兩倍的增長，該項業務也居滙豐中國各大城市的前列。
深圳分行利潤僅次京滬
他告訴記者，該行早在1982年便設立了深圳代表處，三年後升級為分行，經過近30年發展，該行網點迅速上升，在深圳市區設有10個營業網點，加上在珠海和中山設有兩家異地支行，目前共有12個營業網點，較2007年增長了兩倍，居外資銀行之首，佔滙豐中國的十分之一。目前，該行利潤居滙豐中國第三名，僅次於上海和北京。
他稱，以前該行只能為外資企業和港人等提供金融服務，2007年獲國民待遇後，從服務外資企業轉向本地企業，通過貿易扶持本地企業壯大，利用滙豐全球網點的優勢，幫助內地企業走出去拓展海外市場，和在港融資，包括發債、貸款等。目前該行對公貸款尤其是貿易融資業務表現不俗，包括一些信用證、押匯和結算等。截至去年12月初，該行在網絡、資產、存款方面居深圳外資行第一。
深港聯動 FDI機遇龐大
在人民幣貿易結算方面，該行今年與2009年相比翻倍增長。屈家智稱，因很多交易對手都在香港，該行主要利用香港平台，發揮深港聯動。他稱，近期內地開放人民幣直投業務（FDI），這給該行帶來了大量機遇。他透露，深圳有一家較大規模的中歐合資製造業企業，通過香港和深圳分行的網絡，將至少逾千萬人民幣資金通過該行投到深圳合資工廠，補給其資金的不足和幫助其擴充業務。
明年，該行還將持續推進跨境貿易人民幣結算，發展歐美、新加坡等海外人民幣貿易結算業務，拓展離岸多元化業務，如人民幣保險和人民幣債券。
目前人民幣外匯市場較為動盪，該行將重點開發和推廣利率和匯率對沖保值的工具，幫助客戶鎖定風險，並加強國際貿易的供應鏈融資業務。
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