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香港文匯報訊（記者 軼瑋 北京報道）內地著名商業零售企業蘇寧日前與博西家電在南京簽訂合作協議，根據規劃，在2012年至2014年3年間，博西家電產品在蘇寧渠道的銷售目標達200億元（人民幣，下同），雙方亦明確建立全方位溝通機制、加強供應鏈整合，共同提升合作層次。
2009年，蘇寧董事長張近東訪問博西德國總部，其間與博西全球總裁顧伯樂簽訂了2009年至2011年300億元的戰略目標。在雙方高層及各級營銷團隊的緊密配合下，博世和西門子兩大品牌3年內在蘇寧渠道的銷售保持較快增長，圓滿達成既定目標。
上個300億銷售目標圓滿達成
蘇寧渠道數據亦顯示，今年1至9月，在家電大環境不容樂觀的情況下，博世和西門子兩大品牌銷售依然保持良好增長。
顧伯樂對此表示，中國家電市場的前景依然樂觀，節能家電補貼政策給一貫注重環保的博西帶來新的機遇，非常認同蘇寧正在進行線上線下融合發展的創新模式，希望博西依托蘇寧這一在華最大、最重要的戰略合作夥伴，將更多全球領先的家電產品帶到中國。
制定不同市場差異化營銷
雙方合作協議約定，蘇寧將利用自身多渠道和線上線下協同的優勢，以實體零售與B2C、對公銷售為基礎，加強雙方供應鏈整合，提升和拓展博西產品銷售。比如，在實體零售方面，保持西門子品牌100%進店，推進博世品牌在1、2級市場的覆蓋，制定不同市場的差異化營銷策略；而在B2C方面則加強供應鏈梳理，落實差異化產品策略，提升網購銷售規模。
至於對公銷售方面，蘇寧通過「私享家」與「優立方」項目為家庭客戶與企業客戶提供整體解決方案，與博西建立信息共享與合作，為博西系列中央集成家電產品開拓更大的市場空間。
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