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■中銀香港副董事長兼總裁和廣北(中)、財務總監卓成文(右三)、副總裁楊志威(左三)、風險總監李久仲(右二)、營運總監李永逵(左二)、助理總裁朱燕來(右一)與私人銀行總經理曾錦燕(左一)，11月5日在中銀大廈70樓為中銀香港私人銀行服務成立主持開幕儀式。
香港文匯報訊（記者 馬子豪）香港銳意拓展成國際財富管理中心，金管局欲修訂私銀客戶定義，銀行公會亦正籌備成立私銀的行業組織。在內地富豪日增，投資需求增大下，本地大行中銀香港(2388)亦正式涉足本港私人銀行業務。中銀香港副總裁楊志威坦言，內地客為其重要客戶來源，同時亦會積極吸納對人民幣投資有相當興趣的海外客戶。
藉優勢重點拉攏內地富戶
中銀新設的私銀業務，為其個人銀行業務的分支，開戶門檻為200萬美元，較一般須達300萬美元為低。該行私人銀行主管曾錦燕表示，此門檻主要因應其自身的客戶群而設；於開業初期，客戶來源主要為現有的達標客戶，按其意願選擇是否由財富管理客戶提升至私銀客戶，惟目前未有該潛在客戶的比例。
楊志威表示，因應中銀的自身背景，將重點拉攏內地富戶。他引述數據指，目前全球擁有100萬至5,000萬美元的近2,900萬名富戶中，其中100萬名來自中國；並預計至2017年，內地富戶人數將會倍增，認為內地以至亞洲區內對私銀服務需求將相當殷切，冀憑藉與母行中行(3988)聯動，吸納內地客戶，同時以本港國際性的財富管理平台，提供更多理財投資出路。
以人民幣業務吸納海外客
除「吃老本」吸內地客，楊志威認為國際間對人民幣投資日趨熱衷，從越來越多海外央行爭購內地國債及人債已可見一斑，故該行亦以其人民幣業務，作為吸納海外客戶的賣點。曾錦燕補充指，該行的開放式平台可為其私銀客戶搜羅各式人債。
私人銀行業務在港實非新興業務，但中銀香港至今才推出，楊志威解釋，是為該行選擇以「由零開始」搭建其自主的私人銀行平台，涉及資訊科技、人才培訓等，亦得為銷售流程及產品進行大量研究工作。他坦言，大可以收購其他私人銀行，以讓業務盡快上馬，但相信自行建立，可更符合該行管理理念，以及滿足其客戶群所需。
與中銀國際私銀業務互補
誠然，與中銀同系的中銀國際，早年已涉足私銀業務，對於會否構成同系競爭，楊志威指中銀國際業務側重於證券及衍生工具等投資服務，而中銀香港新設的私銀，則為客戶提供如投資、信託服務、傳統個人及企業銀行服務，性質較全面，並認為兩者可起互補作用，不存在業務層面重疊的問題。
現時中銀香港私人銀行團隊約30人，其中一半即15人為客戶經理，餘下則為支援人員，未來增聘亦會依照此比例，不會只著力吸納客戶經理。
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