 放大圖片
■羅康瑞表示，中國式營商模式，只要表現出誠意，就有機會。香港文匯報記者張偉民 攝
——授內地營商錦囊 不做千里之外決策
香港文匯報訊 (記者 黃詩韻) 早在1985年已經進軍內地的瑞安房地產(0272)，目前內地業務越做越大，還得到了個「上海姑爺」雅號的瑞安主席羅康瑞，昨在港分享其投資中國之道，他指成功皆因識得放權，信任下屬，自己從來不做「決策千里之外」。同時，也別妄想照搬香港的「成功經驗」，定碰釘居多；也不要以為多讀幾篇經濟報告，就了解中國。人人都話在內地要講關係，但關係不是靠「拉」的，實際「幫」的才有用。
過去一年內地經濟增長出現放緩，不斷有意見看淡其前景，甚至認為出現「硬著陸」恐慌。但多年前已經投資中國市場的瑞安房地產今時今日始終相信內地市場潛力無限。他鼓勵投資者凡事要信任下屬、融入當地，加大聘請及培訓當地專才。羅康瑞稱，曾被發展商朋友問及，為何瑞安在內地增長速度如此快？他坦言是由於放手讓當地決策層來發展，從不做「千里之外」的決定。
不要不懂裝懂瞎指揮
若只是設立幾個地區經理職位，在開會時會見他們，而自己未能完全明白每個地方市場，但又害怕交權下去，效率就會很低。至於要了解內地市場，他補充指靠經濟報告或市場消息根本不足夠。
另外，在內地營商，關係相當重要，但掛在嘴邊未必有用，行動最實際。羅康瑞憶述，和一名中國商人最初建立了合資夥伴關係，但後來遇上金融危機，夥伴不幸遇上財政因難，難以還債，羅氏見況主動借錢出來，給予其財政支援，後來夥伴度過了財政危機，在商談延長合作年期時，羅氏本想提出再來個3年合作，怎料對方竟一口要求「當然要再多合作9年！」羅康瑞指，這就是中國式營商模式，只要表現出誠意，就有機會。
雪中送炭贏生意友誼
不過，他亦提醒，要避免簽訂「最終協議」，否則將在政策時常轉變環境下，遇到執行障礙的問題。
即使外界指內地房地產市場出現泡沫，中國經濟增長亦不如以往，但GDP增長達到7%至8%水平，羅康瑞相信，內地增長潛力還相當可觀，城市化持續、內需市場龐大都有助推動經濟增長。在未來10至15年，內地將有3億人口遷往城市，是其中一項推動經濟發展的主動力。此外，政府亦相當鼓勵內需，不斷有創新的退稅制度。港商要抓住商機，還要配合瞬間轉變的地方政策。
內地不照搬香港一套
截至今年9月尾，內地儲存戶口集結92萬億元人民幣，其中40萬億元人民幣是私人存款。羅康瑞表示，就瑞安旗下的內地樓盤銷售來看，近三分之一內地客戶在買樓時根本不需要按揭，買家直接付現金。而內地中產階級消費群至2020年將達2.8億人，消費力達到3.1萬億元。但羅氏提醒，不要視內地為單一市場，各城市有其消費及市場模式，絕對不能將香港的一套照搬過去，本港與內地市民的喜好不盡相同。
|
放大圖片
