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香港文匯報訊 出口受阻，內銷成了不少港商的選擇。香港生產力促進局主席陳鎮仁表示，就做內銷來說，不同港商做法不同，有的做分銷商、有的委託代理、有的去百貨超市上架，有的則是自主開店直銷。今年交流會則主要推動港商進行網絡銷售。「如果做得好，港商運營成本將降低，不用到處跑路找店面，也將避免相關商家的進場費。」
一半受訪港商有興趣
「目前，港商在網絡銷售方面仍是起步階段。」陳鎮仁介紹，有調查顯示，在受訪的港商中有一半對網絡銷售有興趣。而在這一半受訪者中，有七成不知如何去做，當中也有20%的港商參與過網絡銷售，亦有失敗案例。他指，大多港商都知道目前內地的網絡銷售做得好，也知道網絡銷售可能帶來的好處，但是就是不知道如何進行網絡銷售。即使開了網店，也不明白如何讓自己的網店被注意到，被網絡購物的人找到。
他說，生產力促進局也做過調研，發現內地網民購物同香港人習慣不同。比如內地人上網看內容喜歡看文字，尤其是購物，希望相關產品的文字說明能夠描述的準確，而香港人喜歡看相關圖片。此外，內地人在網店提出諮詢，希望有答覆，這也是港商必須注意到的，以此增加受關注度。他建議港商學會網店推廣，利用網絡中介公司，讓客戶容易找到自己。
特區政府今年6月推出了10億元的BUD專項基金，以幫助香港中小企業發展產品品牌，升級轉型及拓展內銷市場。陳鎮仁指，這個計劃覆蓋面很廣，一個企業最高可申請到50萬港元，相關企業可盡量利用好政府的這一基金，符合資格的企業申請成功是不用還的。從業界的反映來看，說明港商對創建品牌和發展內銷市場越來越積極。他甚至呼籲廣東政府能夠加大力度，從政策上支持粵港企業合作發展內銷。
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