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■謝松發強調生意要管理風險，筆克開拓的各項新業務，均與核心業務協調配合。 張偉民 攝
——拓市場推廣IPO路演 填補展覽淡季
香港文匯報訊（記者 黃詩韻）所謂商場如戰場，商界瞬息萬變，企業要在眾多競爭對手中爭取更佳利潤，誰發現新大陸，誰就能佔先機。掌舵整家企業決策面的管理層，更要「使出真功夫」來應對挑戰。筆克遠東(0752)主席兼行政總裁謝松發近年不斷發掘新業務，同時嚴格管理生意風險，索性「唔熟唔做」，與同坐一艘船的員工共同開闢全新大道。
談到做生意的手法，謝松發屬於「穩陣保守型」，「錯一定有，但不能錯太多，所以一定要管理風險。」從事展覽業近30年的謝松發表示，不會做風險大的生意決定，公司目前除了展覽業，不斷新增新業務，包括項目市場推廣、品牌標識、IPO（首次公開招股）路演等，都與核心業務有協調效應。
新生意 不打無把握的仗
謝松發表示，若經營新生意，有一半員工都不熟悉該類別，風險會相當大。「例如我做展覽的，就不會去搞地產。自己的兵馬（員工）對這場仗只識打一半，一旦有事發生，都幫不了自己。如果說有一半人不懂，就等於有五成無得救，風險很大。」
憑藉風險管理意識，筆克近5年來發展不同新業務，來補足旺淡季分明的展覽業。通常3至6月為展覽業高峰期，若人手聘得多，高峰期過後就會衍生失業潮。謝松發認為，無論筆克業務，還是整個行業，要靠兩個「balance（平衡）」來解決。
首先要「將生意balance」。謝松發指，由於購買季節、廠商生產、存貨問題，各種展覽不能提早或推遲。而該公司很早就明白這道理，業務上不會只靠展覽，而新增的項目市場推廣等業務有助增加生意利潤。其次，「balance員工，就不會一時忙一時不忙。」做品牌標識或推廣服務能讓同一群專才有發揮空間，不會浪費設計、生產、投影、管理人才。
新嘗試 跨媒體宣傳桑塔納
約5年前開始，筆克業務走「全方位品牌激活」方向，協助客戶將市場品牌打響做大。「並非只為參加展覽而做活動，應該先定位，再發展。」筆克近年就曾幫大眾汽車推廣New Sontana（全新桑塔納）項目。由於該款車早在30年前已經進入中國，但目前推出翻新款式，其宣傳策略就決定以長途駕駛形式，新車經古絲綢之路，途經德國、波蘭、俄羅斯，最後駕到中國上海，其間各大媒體到不同站點做報告，增加新聞、電視、網站、facebook等曝光率。新舊媒體交叉合作，全程直擊，謝松發形容是新嘗試。
需求勁 涉足IPO路演市場
此外，該公司新增附屬公司MP Finance，今年開始，涉足IPO集資市場。謝松發表示，MP Finance過去圍繞展覽方面協助舉行不同會議，但有見銀行界人士對集資市場服務有需求，故決定參與IPO路演。他認為，只要香港是金融中心，就會有集資服務的需求。
目前，展覽及項目市場推廣業務佔比約70%，品牌標識及視覺信息約佔15%，會議及展覽管理業務約佔5%比例。
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