|
除了充足的資本外，服務也是競爭力的重中之重，否則只會被網上銀行取代。許照中說，現在只經營單一的代客買賣股票服務，已難滿足現代投資者需求。六福金融除了證券業務外，也有期貨、保險、投資移民等財富管理產品，去年5月該行更重點建立期貨團隊，經營商品期貨業務，雖然暫時不算有甚麼大成績，但內地商品市場需求愈來愈大，若能配合此趨勢，商機自然比只有證券業務的券商廣闊。
拒死守證券 主攻商品期貨
「港交所收購倫敦金屬交易所(LME)，同樣是看到了有關業務的理想前景，如果LME真的建起中國與外國的商品交易橋樑，周邊的金融機構也有令人樂觀的商機。」他強調券商的服務必須多元化，其中一項證券行比銀行強勢的業務，是孖展融資服務，證券行倘若連這個優勢也保不住，便根本談不上與人家競爭。
資本充足 保孖展融資優勢
「自1998年正達事件後，監管機構對證券業經營股票孖展融資業務規管得很嚴格，資本額要『非常』充足才可經營，這又回歸往本港中小行的老問題，就是資本不足的問題，要配合多元化的產品服務，足夠資本是根基。」許照中又認為，「品牌」同樣對本地證券業非常重要的一環，尤其是覬覦內地龐大散戶市場的證券行。
細行欠知名度 難搭「直通車」
「可以說，內地客戶選擇證券行，除了實力問題外，最大的問題為投資者是否對你有所認識，欠缺知名度的券商，是難以吸引內地客戶自動登門，必須不斷大量花費金錢，廣作宣傳，才會略有成效。最可惜是本地中小行資金所限，肯定難以大量宣傳。」他斷言，即使日後內地股市真的開通了「直通車」，本地中小行也未必可以搭上「順風車」。
現時內地有逾千間分行的六福珠寶，會否成為未來幫六福金融「吸客」的渠道？許照中笑言，六福珠寶是上市公司，與六福金融不宜有關連交易，目前該行也不急於經營內地生意。但他希望，若日後六福金融如願上市，兩者可以建立合作關係，他也相信內地的開放，已為期不遠。
|
