贊助渣馬特步靠「跑」宣傳

http://paper.wenweipo.com [2013-02-18] 我要評論

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　■特步執行董事及首席財務官何睿博指，公司定位為跑步作核心內涵的品牌。記者黃詩韻攝

　香港文匯報訊　(記者黃詩韻) 內地體育用品行業在外資品牌的大舉侵入下，近期關店潮持續，同業間為爭奪市佔率，更要減價促銷。特步(1368)也不例外，但公司在致力清庫存的同時，不放鬆投入宣傳，今年繼續贊助渣打馬拉松等多項跑步運動盛事，定位為跑步作核心內涵的品牌。

行業銷貨壓力年尾或減

　業界龍頭李寧(2331)早前以罕有的方式變相供股，集資逾18億元，更指「2013年是充滿挑戰的一年」。而特步首席財務官何睿博昨與傳媒分享時指，2010年尾至2012年，整個行業都有壓力，客戶下訂單行為保守，期間要不斷清存貨，減供應，相信要到今年尾情況才能比較明朗。受行業影響，今年第2季訂貨會的訂貨額按年跌15%至20%，他推算今年業績數字都不太好看，也不覺得下半年訂貨額會是正數，「始終清庫存、減供應的動作還未做完」。

　何睿博形容去年第4季銷售好壞參半，而今年冬季後及農曆新年前表現不錯，但過完農曆新年也是比較清靜。目前，特步產品走中檔路線，專注發展湖南、湖北、安徽等區域，而今年計劃重點投入四川、河南等3、4線城市，主要看中當地人口眾多，人均消費不高，相信會較喜歡特步品牌。

今年投入四川河南市場

　北方市場由於大牌子營銷表現遜色的關係，也造就機會予特步。何睿博相信，今年會縮減安徽、湖南市場的銷售網點，轉增北方網點，但店舖總數會淨減少100至200家，比去年的80至100家為多，同時大力推動網上銷售及童裝比例。

　即使面對不少經營問題，特步在宣傳策略方面仍較進取。其推出生活運動理念，未如多個同行那樣踏進籃球圈，而是選擇「跑步」運動作發展方向。該公司不斷支持跑步盛事，將參與贊助第12屆全運會，亦一直贊助多個內地、港、台馬拉松活動，在尖沙咀港鐵站便進行大規模馬拉松及品牌宣傳，其中一個目標就是讓中外遊客知道特步品牌，藉此提高品牌知名度。

目標加強鞋類自產能力

　現時特步服裝的業務比例53%，鞋類比例47%，何睿博表示，鞋類毛利率較高，公司希望自身能夠生產更多鞋品。就服裝來說，目前有85%程序外判生產，而鞋類則有50%外判。特步今年在安徽有新廠加入投產，以應付產能不足問題，該廠兩年間投資約4億至5億元。