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面對樓價持續高企，又有加息壓力，在政府調控及經濟市況不明朗下，為求去貨保利潤，長實再次大劈價賣樓。其實，在市況低迷，或同行競爭劇烈的時候，本港地產商都往往採用大劈價這招，且亦是最有效的手法。惟一手劈價，最終亦會連累二手市場，形成一浪低於一浪的劈價潮。
翻查紀錄，長實於2010年11月推售大圍新盤名城2期盛薈首批單位，即供呎價8,326元，較同年3月開賣的1期首批呎價平4.2%，並較1期二手放盤低17%。
06年恐加息 映灣園帶頭劈
事實上，在經濟不景下，為求清貨，大劈價是最有效，2009年農曆年過後，發展商隨即劈價開盤，當年由新地操刀，中小型發展商如泛海、華人置業亦加入戰團，新地於九龍站上蓋項目天璽，每呎最平只是1.4萬元，遠低於意向呎價3萬至4萬元，銷售反應即變好，即時獲40伙預留，預計套現10億元。眼見新地的龍頭盤亦要劈價，泛海集團於香港仔南灣御園劈價40%，以每呎5,000元出售貨尾單位。同年新地亦減價28.3%重推長沙灣豐盛居10個貨尾。
2006年再現加息壓力，樓價有見頂危機，長實於年初率先劈價推售東涌映灣園悅濤軒貨尾，又低調減價20%賣長沙灣宇晴軒貨尾及撻訂單位，新地及華人置業亦各自割價20%至30%出售荃灣爵悅庭及樂悠居貨尾及撻定單位，爵悅庭3日內幾乎沽清300單位，樂悠居數日也售約200伙。隨後，其他發展商例如華懋集團及麗新集團等，也相繼加入劈價大軍。
一手劈價觸發二手下跌
另如2003年沙士前後，南豐即多次以減價招數截擊其他發展商推盤，觸發減價潮。當年南豐3月推出的將軍澳廣場，以每平方呎價1,998元低市價20%吸客，即觸發區內二手割價求售，部分幅度達10%。其後，南豐食髓知味，再以同一招截擊房協發展的夾屋怡心園，減價8%推售將軍澳廣場第3A座的全部B室單位，呎價低至2,100元，雖然最終房協沒有大幅劈價，但仍以輕微低於將軍澳廣場首批呎價3%的價格推出，首批168個單位呎價僅約1,938元。
面對競爭，其他發展商亦不敢怠慢，新地、恒基等合作發展的將軍澳中心，其後推出首2年免息免供，按揭利率全期P減2.6厘優惠，甚至號稱期間利息由發展商代支，本金可延期供款，及讓買家自行向發展商議價，想盡辦法只求賣樓套現。 ■香港文匯報記者 梁悅琴
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