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■廣交會二期，企業自主創新產品搶單。本報廣州傳真
香港文匯報訊（記者 李叢書 廣州報道）第113屆廣交會二期在琶洲開館迎客，二期參展商多屬勞動密集型產業，對成本價格因素尤為敏感。在當前人工成本快速增長、人民幣升值等因素影響下，參展企業既要應對國際市場整體環境不佳、需求減少的挑戰，還要克服成本猛增的壓力。24日，本報記者採訪發現，壓力之下，內地出口製造商搶抓訂單能力出現分化，訂單聚集在優質的具有較強研發、設計創新能力的企業裡，而依靠傳統模式生存的中小企業則愈發困難。
傳統創新訂單量兩極
本屆廣交會上，參展企業成交情況出現分化，大部分中小企業面臨訂單持續減少的困境，但擁有核心技術、自主品牌以及創新產品的企業往往能在整體低迷的市場中獲得訂單。比陽泉州輕工有限公司負責人熊祖良告訴記者，目前節日用品行業的同質化嚴重，企業必須依靠做有特色的產品，同時利用高質量、低價格吸引境外採購商。對於產品自主創新能力不足、產品附加值不高等不利因素，熊祖良則無可奈何，「節日用品很難完全脫離市場主流推陳出新。比如今年歐美市場崇尚簡潔，每家企業生產的產品就注意突出簡潔風格，只能在緊跟潮流的基礎上，在細節上體現產品的區別」。
在倒逼壓力下，不少企業通過加大對新產品的研發力度，加大對產品附加值的提高力度，著力培育自主品牌，減少貼牌生產的比重，做好供應鏈管理等方式，以轉型升級來應對挑戰。
升級轉型企業尋出路
出口中高端日用品、以歐美傳統市場為主的廣東海興塑膠有限公司董事長宋旭彬告訴記者，雖然當前海外市場並未見實質性好轉，但預計今年仍可以保持10個百分點的增長。為吸引採購商下訂單，公司在本屆廣交會推出300多款自主研發設計的新產品，保持了訂單的增長。「外部市場需求不佳的時候，大部分客戶只有看到有競爭力的新品才會下訂單」。
宋旭彬說，為保持新產品研發的持續性，海興每年將2%-5%的營業額（約1,000萬人民幣）投入到產品研發上。而這種投入為企業帶來了實在的好處。「去年秋交會，我們就是憑一款自主研發的生物材料為原材料的餐具，拿到了沃爾瑪的一個大訂單。」宋旭彬說。
創意產品引採購興致
一位來自英國的採購商坦承，英國當地經濟不振持續影響著消費者的購買力和消費理念。因此，他在近幾屆廣交會上的採購金額持續減弱，採購慾望沒有以前大，「但如果遇到新的有創意的產品，採購的興趣會加大」。
來自奧地利的採購商WALFRIED BRACHMAIER稱，由於整個市場消費不旺，他的採購預算並不大，將更偏向低價格的商品，但他強調，價廉物美的中國製造兼具創新元素才有強競爭力。
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