中機工程：聯手「小兄弟」「抱團」拓市場

http://paper.wenweipo.com [2013-09-02] 我要評論

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■中國機械工程董事長孫柏。涂若奔攝

　香港文匯報訊（記者　涂若奔）內地企業近年來加快「走出去」，但在海外市場的「自相殘殺」現象也逐漸增多。中國機械工程（1829）董事長孫柏表示，其大股東國機集團為避免此類事件發生，擬將所有同業競爭的資源逐步整合、併入該公司，形成集團化發展的趨勢，「由我們領著兄弟們抱成團，組成一個戰鬥部隊，陸海空立體作戰，一起走向國際市場」。

購同類業務組旗下子公司

　孫柏指，近年來不少內地小企業也積極到海外爭搶工程承包項目，「靠打價格戰，跟我們PK，我們本來很簡單就能拿到的項目，被別的小公司拿走了」。他認為單靠協調無法解決問題，最好的辦法是「利用上市平台，把中小型兄弟們在業務上相同的（板塊），採用資本市場的方法進行托管、合資，然後收購過來，把它變成我們的子公司」。

　孫柏指出，這種操作模式避免了惡性競爭，對雙方都有利，公司擁有第一流的項目評估體系和風險防範體系，可幫助中小型同行發展；而後者亦有自己的優勢，「規模小可以重點發展，我們忙不過來的市場，它們願意去拿項目，開闢我們未曾開闢的市場」。他稱，公司未來將會進行「兩步走」戰略，第一步是先將集團內部「有血緣關係、還沒融為一體的，先融為一體」。第二步則是根據公司未來發展的需要，「缺哪一塊找哪一塊」。

開闢根據地根植海外市場

　對公司過往的經營模式，孫柏也做出總結，稱此前在海外只是單純的工程承包商，「沒有長期根植於該市場的打算，做完一期項目就結束了」。但今後公司將致力於在海外開闢「根據地」，從一開始就考慮項目的長遠配套發展，了解當地政府的政策導向和市場需求，「瞄準第三期、第四期、第五期，必須有長期作戰的想法」。

　他稱，今後公司在做項目的同時也會考慮對其進行投資，「以參股方式成為（項目）真正的主人，不是幫他幹活來的」。比如BOT電廠項目的收益較高，毛利率通常達到20%以上，「完全可以考慮股權投資，跟它成為一體血肉相連」。此外亦會考慮跟業主聯手發展一些項目。據他透露，目前公司在非洲、獨聯體國家、歐洲都已經選了一些即將入手的項目，主要涉及能源電力領域，下半年會陸續公布。