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■奧康集團董事長王振滔。 白林淼 攝
香港文匯報訊（記者 白林淼 溫州報道）今年以來，國內外經濟持續低迷嚴重衝擊製造業，中小企業的關停、倒閉和破產的消息頻頻見諸報端。然而面對如此寒冬，作為典型傳統製造業企業的浙江奧康鞋業有限公司，主營業務卻始終保持平穩發展態勢，今年首季實現營業收入8.36億元（人民幣，下同），同比增長了4.5%。
在國內外貿易普遍下滑、企業利潤被大幅擠壓下，奧康為何能一枝獨秀？溫州市政協副主席、奧康集團董事長王振滔接受本報專訪時表示，奧康依靠三件「棉襖」度「寒冬」。
溫州鞋企網絡營銷第一人
中國零售業經營環境已發生深刻變化，尤其是傳統鞋服企業不時面臨洗牌。「創新不一定會死，而不創新一定是等死！」王振滔堅持企業要順應時代進行變革。2005年，在淘寶等網絡購物尚未盛行的當年，一直以專賣店形式、連鎖經營為人效仿的奧康卻毫不猶豫地進軍電子商務領域，並在沒有任何企業可參照的情況下，投資近300萬元設立了「奧康網絡商城」，成為溫州鞋企試水網絡營銷的第一家企業。
有數據顯示，2003年7月，淘寶僅擁有會員1.7萬人，網上商品6.2萬件；2006年淘寶網全年交易額超過89億元；2009年，內地網購規模達到2,670億元，網購人數達到1.3億。
因為提前介入，奧康網絡銷售幾年來迅猛發展。目前奧康電子商務會員數量74萬人，全網渠道訪客數820多萬人次，瀏覽量達3,000多萬次，2012年銷售額達2.1億元，位居中國電商鞋類目及全網品牌排名第二。王振滔還透露，預計今年網絡銷售額比去年翻一番，將達4億多元。「隨著線上線下相結合的商業模式（即採取自建官方商城+連鎖分子店舖的形式）開闢，消費者將直接向最近門店的網絡店舖下單購買，然後線下終端體驗服務，相信奧康未來會不斷獲得新的突破。」
當前，內地鞋服行業的變革已讓眾多品牌深陷庫存危機甚至「關店潮」，奧康卻在逆勢中選擇擴張，開設新營銷模式的門店奧康國際館，該館是為滿足消費者體驗式購物方式而推出的一種全新的門店運營模式，館內除自有品牌外，還引進了MARTINELLI、SGARIGLIA等國外品牌，價格從500元到4,000元不等，以滿足不同顧客需求。
逆勢擴張新營銷模式門店
同時，該門店還提供高端定製服務，顧客可根據喜好選擇皮料、配飾及鞋款，一周之內提取按自己腳形定製的鞋子。目前奧康國際館已在內地開設10家，其中最近在上海開設的這家門店開業當天便實現了14萬元的銷售額。
王振滔說，在「寒風」逆襲中，公司特別成立了「成本處」，專門負責尋找生產過程中的浪費現象，並總結出等待浪費、搬運浪費、不良率浪費、加工浪費、多餘動作浪費、庫存浪費、過量生產浪費、缺貨浪費等「八大浪費」，然後逐一破解，控制生產成本，降低不必要的損耗。同時還制定相應的採購計劃，並推出「期貨採購」的新模式，以應對原材料價格的波動。
西移生產線省約20%成本
此外，早在2003年奧康還進行了產業轉移，投資10億元在重慶打造「中國西部鞋都工業園」，把企業的部分生產基地搬遷到製造業欠發達的西部地區。王振滔指出，「與東部沿海相比，奧康在重慶每生產1雙鞋，至少可節約成本20%；在銷售方面，奧康集團重慶紅火鳥鞋業目前每年有幾百萬雙皮鞋從璧山銷往西部市場，在外貿受阻的背景下，大大開拓了內銷空間」。
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