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■許家印稱恒大做快消是集團戰略長期性考慮。資料圖片
恒大地產（3333）去年開始賣礦泉水，此跨界之舉，各界有不同意見。對此，恒大主席許家印就稱此舉非一時拍腦袋的決定，近3-5年內都在研究，是為集團戰略長期性的考慮。截至目前，恒大冰泉水已向全國鋪貨，已建立銷售分公司的332個市級區域。
冀冰泉銷售3年達300億
據悉，恒大三個多月前已在吉林白山市投資冰泉水業務。當時有媒體甚至質疑其為圈地；加上又是快消外行，業界此前都看淡其新業務。 許家印指，任何行業都有飽和期，現在恒大地產銷售過千億元（人民幣，下同），也許未來某一個時間就只有500億。因此集團做快消業務不是幾個月短期決定，是經過3-5年時間研究，從集團長期戰略性考慮。擬今年銷售額達100億元，三年內將突破300億元。
行業人士表示，快消行業中渠道最為關鍵，營銷團隊人員需求量大，營銷費用佔其成本最大份額。在剛入市時，恒大曾表示其冰泉水渠道鋪貨將借助恒大地產產業平台，在其自有樓盤建立銷售網點。有快消營銷專家稱，快消行業許多問題並非靠錢就能解決，因為超市、酒店以及便利店競爭大，而快消人才團隊管理、市場渠道投入都需要時間。目前，恒大冰泉廣告在內地已是鋪天蓋地，能否成功對恒大來說是一個嚴峻考驗。
承諾5年利潤超地產業務
據了解，在此前相關經銷商大會上，恒大向有關經銷商承諾，三年後將達到300億至500億元的銷售額，五年後礦泉水年產量將達到千萬噸，利潤額將超過恒大的地產業務，成為其未來支柱產業。許家印表示，今年恒大冰泉水業務銷售額達100億元，明年將增加100億元，3年時間達300億元。■記者 古寧
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