花商求生轉攻家庭

http://paper.wenweipo.com [2014-01-20] 我要評論

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■以家庭消費者為主的小型年桔成為今年的主打產品。記者王添翼攝

在廣州市荔灣區的「芳村花博園」有近4,000平方米產銷基地的歐陽先生帶記者來到自己的店舖門口，「我今年的銷售策略在這裡一目瞭然」-- 一株高大氣派的大型年桔，被十餘盆更適合家庭擺放的中型盆桔所包圍。

歐陽告訴記者，這種多會被政府機構擺放在大廳的優質年桔，往年會在檔口陳列整整一排，考慮到2013年整體的銷售情況，他決定今年改主攻家庭市場。他表示，在政府訂單驟然萎縮的現在，普通民眾穩定的購買力，正逐漸被他和他的同行所重視，目前所有的策略調整，均指向於此。他並透露正聯合幾個花商策劃進入各大社區的推廣活動。他笑言，政策對我們雖然有影響，但市場終究是公平的，只要我們不斷尋找出路，開發後的普通民眾購買力，也不容小覷。

價格親民百姓樂見

花卉市場的成交低迷與花卉價格的下調，令花農、經銷商頗感手足無措，但卻給普通消費者提供了更大的購買空間，購買熱情也逐步被釋放出來。

家住番禺區的朱秋珺一口氣買了20株蝴蝶蘭。她說，這種A級蘭花的價格，比往年便宜了近三倍，今年只需300元就能買到去年800多的進口蘭花。她準備將這些蘭花分別擺放在自己家和美容會所內，「花往年一樣的錢，今年過年家裡會更漂亮了」！

和朱女士一樣高興的，還有來自海珠區的李元峰，退休在家的他，早早的開始了年貨的籌備。他告訴記者，花卉價格的降低，某種程度上是節省了家庭的開支，在所有東西都在漲價的現在，這無疑是件很讓人開心的事情。